打造品牌 加速终端儿童棉品行业发展--访浙江巨瑞服饰有限公司总经理毛承学 ...

从小作坊发展到近百人团队，从面料供应商到成衣生产再到国内一线童装品牌优质服务商，浙江巨瑞服饰有限公司在总经理毛承学的带领下不断发展转型。

自2010年创立“巨瑞服饰”以来，企业不断深耕棉品领域，持续优化产品结构，2018年成功创立“妈咪印象”品牌，打造了儿童棉品家居生活馆，成为棉品行业的领先品牌。截至去年，“妈咪印象”品牌线下渠道已覆盖全国，店铺数量突破200家，并与万达广场、银泰城、吾悦广场、龙湖天街、胖东来等知名购物中心、商场保持长期稳定的深度合作。

守护孩子健康提升产品附加值

毛承学曾是一名驻港部队的军人，身上流淌着军人的热血和拼搏精神。退伍后，毛承学不甘于安逸的生活，渴望大展拳脚，创造属于自己的事业，于是果断放弃了稳定工作，投身商海。

谈及创建“妈咪印象”的初衷，毛承学表示，孩子是未来的希望，守护健康应从孩子做起，将孩子的需求置于首位。据他介绍，“妈咪印象”以儿童**单品为切入点，以此为基础逐步在市场上树立起品牌形象。

“对于孩子来说，**不仅仅是日常穿着的必需品，更是他们健康成长的重要保障。因此，我们倾注了大量心血，对产品进行了细致优化和改良，成功解决了孩子在穿着**时可能遇到的不适问题，如磨裆和夹屁等，确保孩子能够舒适穿着。同时，我们充分发挥面料的优势，整合了透气、抗菌等功能，能守护宝宝的皮肤健康，极大降低了细菌滋生及皮肤敏感等问题，进一步提升了产品的附加值。”毛承学说道。

据介绍，随着市场的不断拓展，“妈咪印象”不仅在儿童**这一核心领域取得了显著成绩，还不断探索和创新，形成了多元化的产品布局，加快了终端儿童棉品行业的发展，丰富了产品品类，包括**、袜品、少女文胸、袜裤、儿童套装、亲子装以及各类配饰品等，全面覆盖各个家庭成员所需，旨在守护“一家人”的健康。

以单品为利器迅速渗透至全国

产品是基础，营销是手段。对于当前的国内市场，毛承学有着自己的见解：“在目前的中国市场中，供应链和产品并不稀缺。在进入市场前，我选择了差异化单品作为先锋，这个产品既是生活刚需品也是快消品，能够增加用户体验，实现产品的快速传播。”

据介绍，“妈咪印象”的第一步战略是通过单品渗透到行业中，在大众对品牌单品有了体验和反馈之后，再快速延伸其他相关产品，形成完整的产品矩阵。以单品为利器，毛承学带领团队首先布局了全国批发市场，借助批发市场的周转能力向全国各地市场渗透，仅用一年多时间，“妈咪印象”就将品牌快速扎根到了消费者心目中。

在与经销商的紧密合作中，“妈咪印象”逐步建立起了标准流程化的输出体系，从前端营销、产品知识、社群营销到店铺零售等方面，“妈咪印象”为加盟商提供全方位的支持和培训，逐步将经销商转化为品牌的专卖店，最终以专卖店模式驱动全国市场。

“我们完成了近10本教材，通过定期开展培训，降低教学成本，并确保所有加盟店都能达到统一的执行标准。这是未来零售的核心，也是我们品牌能够快速发展的关键。”毛承学说，接下来，企业将继续在产品塑造上狠练“基本功”，打好“组合拳”，畅通销售渠道，不断增强“造血功能”。