洲升CHAU·RISING：布局线下，三店齐开

成立至今近8年，洲升CHAU·RISING品牌以高品质的羊绒原材料，新奇有趣的设计，以及明快鲜艳的色彩，成为中国独立设计师品牌和羊绒品牌中的一个特例。截至去年为止，洲升CHAU·RISING品牌代理买手店遍及国内外近100个城市和地区，达到162家，可以说洲升CHAU·RISING在设计师品牌领域已经做到较好的市场规模。

在目前线下经济不被看好，独立设计师品牌发展遇到瓶颈的市场环境下，似乎蛰伏几年顺势而为是更明智的选择。可是今年洲升CHAU·RISING宣布在北京、上海和武汉三地开出全新独立店。这一决策的原因到底是什么呢？基于这一转变，未来的几年洲升CHAU·RISING品牌发展的计划又是怎样呢？

事实上，从品牌成立开始，洲升CHAU·RISING就一直非常依赖买手集合店渠道。2017年品牌开始参加上海时装周，尤其是2019年进入上海时装周时堂showroom开始，洲升CHAU·RISING每年的销售增长迅速，最高峰时期是与200多个客户的320多家店铺达成合作。通过与买手店的合作，洲升CHAU·RISING开始反思这一模式的利弊和品牌未来的发展方向。

在这几年的合作中，洲升CHAU·RISING总结了目前中国买手集合店的一些特点：

中国目前的买手集合店基本上分为几类，一类是非常专业的买手集合店，有多年国际品牌的采买经验。店铺风格、品牌选择、吸引的客群和销售营业额都非常稳定，这种店铺不多但是很优质，选择品牌的标准也很高，对品牌也愿意做深度的了解，并给予他们推广和宣传上的支持。

还有一类是由商业品牌的代理商们开设的买手集合店。在前几年设计师品牌买手市场蓬勃发展的时代，这些代理商们因为自身代理很多品牌，团队专业且渠道、经营、管理和营销的能力也都很强。但是因为目前中国经济的变化太大，营销和推广上的形式不断的更新迭代，如果没有很强的意愿或长期的规划和妥善的管理，也不一定会有收益。

还有很重要的一点，是在买手集合店中的品牌大部分都只能呈现一、两杆货，消费者只看到品牌当季的一小部分产品。即使是再好的买手集合店，品牌都只是店铺主理人风格品味的一个独特呈现，消费者看不到品牌完整的形象也无法深度了解品牌所传递的文化内涵。

布局线下市场不是洲升CHAU·RISING临时起意。在创立之初品牌创始人就坚定地认为洲升CHAU·RISING品牌的未来是要走向商业化的，与买手集合店的合作只是品牌逐步发展成熟的必经之路。“我们一直都想要完整的去呈现品牌的产品线，让消费者更全面地了解品牌，真正与消费者建立联系还是要拥有我们自己的品牌独立店。”品牌创始人表示，这一直是洲升CHAU·RISING品牌发展的探索方向。

其次，现阶段洲升CHAU·RISING的商品结构已经逐步完整，2025年春夏产品的丰满度达到较为完善的状态，也是品牌上架春夏产品以来售卖最好的一季，售罄率较高。作为一个一直以秋冬产品为主的品牌，洲升CHAU·RISING仅售卖春夏产品就可以在优质商业地产中核心楼层里销售排名达到中腰部，这也给了洲升CHAU·RISING品牌开设独立店极大的信心，也从另一方面表达品牌已经为产品四季化和全年波段持续上货这样一些开独立店的基本要求做好了准备。

另外，经过这近8年时间的沉淀和积累，主流的商业地产和全国国际奢侈品品牌集中入驻的商场对洲升CHAU·RISING的认可度也比较高。他们一直在向品牌发出邀请，希望洲升CHAU·RISING能入驻开设独立店。在这一沟通过程中，商场也给予了较为优质的条件和支持，并安排了比较好的场域。这对于品牌来讲，确实是一个不错的机会，于是在今年品牌决定迈出真正走向商业化独立店的第一步。

当然，对于开设独立店洲升CHAU·RISING还是非常谨慎的，洲升CHAU·RISING在过去2、3年的线下商业体总结出来的经验进行考量，在全中国范围内适合品牌开设独立店的城市和商场就不超过30家。

还有就是产品的丰富度和生产能力，以及市场的数据反馈。2024年秋冬快闪店的布局测试证明洲升CHAU·RISING在国际精品女装楼层表现出强劲的竞争力，成熟的秋冬产品线加上不断进步的春夏产品线，洲升CHAU·RISING有信心发展出一个以针织见长的设计师品牌独立店模型。目前已经开业的品牌新店有武汉SKP店、北京SKP店，以及调整位置的西安SKP店。

为了配合全新线下店和品牌的整体布局，全新的店铺设计具有更高的包容性，之前洲升CHAU·RISING的那种反光金属和克莱因蓝色墙面对撞的店铺设计，风格强烈，现在的店铺设计弱化了店铺强烈的色彩对比度，让衣服更加突出。把消费者的注意力集中到产品，更加能够让消费者得到沉浸式的体验，减少视觉的疲惫度。

再加上新店多为中岛柜，因此店铺风格应该是与整体区域所融合的。特别是在今年正式推出了子品牌ZOSEN。这是一个以“衣禅一体”为核心理念，主张通过顺势而为的设计，创造可穿着的冥想“空间”。诠释以织物为媒，开启内观之旅的奢华级别商务羊绒产品，在原来风格强烈的店铺设计里，会显得格格不入，所以新的店铺风格也会更适合多风格多品牌服饰的陈列。

风格变得简约了，并不代表没有细节。在店铺设计上还应用了品牌定制纯羊毛手织地毯以呼应品牌针织产品为主的定位，从视觉、触觉**度给予顾客高级舒适的购物体验。例如当前北京SKP店铺所应用的是通过渐变的大地色表达西域辽阔壮丽的地貌景观的手工织毯。第二是整个店铺都采用木纹材质，洲升CHAU·RISING相信这种纯天然的质感能够舒缓疗愈入店的消费者。另外还在很多店铺装潢亮点细节上应用方便拆卸的外立面和陈列展品，及时顺应与每一季主题的变化作调整。

线下渠道的开辟是洲升CHAU·RISING品牌接下来非常重要的商业规划，前几年随着互联网的高速发展，电商平台的迅速崛起，国内普遍的时尚市场对于线下店和线下经济一直不看好。把大部分精力放在线上，甚至完全依赖线上渠道的做法已经显现出它的短板，服装和时尚毕竟是两种东西，服装完成的是使用和实用部分的需求，而时尚就需要更多的品牌精神和和品牌文化的输出。

在品牌文化建设这方面，洲升CHAU·RISING其实很早就已经开始在做了，除了设计主题和风格上的深入思考，洲升CHAU·RISING还在与艺术、公益等方面的专家与组织合作，同时在拓展自己的产品线使内容更加丰富，这些仅仅依赖电商平台是无法全面实现的。特别是与消费者面对面的沟通、了解他们的诉求、感受中国各地不同的风格喜好，这些都是通过电脑屏幕无法实现的。

即使今天无数人都不看好线下渠道，洲升CHAU·RISING却不愿将未来囿于目前的舒适区里，蛰伏在经济的乱局里被动地等待新机会的来临。积极投入去做尝试，进入真正更广阔的市场，开发品牌的各种可能性，才是中国品牌面对未来真正应该做的未雨绸缪。