2025海宁秋季家博会 | 供需“对话”——想你所想，急你所及

8月17-19日，2025海宁中国·国际家用纺织品（秋季）博览会（即第33届海宁家博会）在许村镇·海宁中国家纺城盛大召开。这个享誉全球的产地型家纺布艺专业展会，不仅汇集了2500余家源头企业、品牌商，也吸引了来自全球的专业家纺采购商。他们将在这个家纺人不容错过的“能量场”里发生怎样的对话，碰撞出怎样的能量火花？让我们来认真聆听、用心观察！

展商说

南京佰艺智能遮阳向买家们展示的是各色手动与智能遥控内开窗遮阳蜂巢帘。据南京佰艺智能遮阳总经理徐峙平介绍，这种蜂巢帘因特殊结构，具有出色的隔热性能，通电款与锂电池款，能使其适用于窗户与天棚，一键遥控控制，轻松灵活调节光线和通风，升级无纺布材质不仅性价比高，防水防晒特性还能无惧浴室潮湿环境与暴晒，抗老化高达20年。“我们目前整体客户情况来看，选择智能款的比例仅在3%，但同比仍是呈现上升趋势的，且多以家庭客户为主，证明大众日常生活是有智能家纺需求的。第三次来参展海宁家博会，现场问询的买家也验证了我们的这一想法。”

第四次参展的光影智能窗饰则通过双生电动罗马帘、杜亚智能手电一体罗马帘等产品的开关演示，让我们看到了电动系统的丝滑流畅。光影智能窗饰总经理余业民透露，他们的产品不仅可以进行语音控制，还能实现智能场景联动，只需一个遥控器就能控制全屋同系统窗帘。“从今年现有业绩数据来看，今年相比去年有30%上涨，说明大家对智能需求越来越高。所以这次过来展示，我们在轨道结构上更多样化了，而且为了给客户提供更多空间美学方案选择，我们面料呈现上也更丰富，且均为现货面料，可以做到2天出货。得益于技术的成熟和面料供应商的降价，今年整体价格也下降了15%，对买家更有吸引力了，相信这次订货效果会比上次更好。”

主做窗帘和纱门等产品的凯美智能遮阳，则是第六次参加海宁家博会，此次除了向我们展示锂电池日夜帘的智能优势，负责人王建福更重点介绍了这一产品的上面漏光下面半遮光的特殊遮光效果。“区别于其他遮阳窗帘，这一效果能够为室内空间带来独特的光影美感，深受设计、艺术类客户的喜爱。另外，为了满足客户需求，我们这次还增加了可以阻隔空调、油烟的水晶门产品，非常适合开放式设计的家庭空间应用，现场观众的反馈也不错，相信订货效果会比上次更好。”

位于三号馆（国贸中心）2楼的大唐梦成立于**年，一直专注国潮风格产品的研发生产。2025年3月正式入驻海宁中国家纺城后，在春季家博会上凭借国潮风刺绣产品赢得不少新老客户的青睐。“我们的客户类型主要包括软装馆、面料批发商、家具厂以及终端消费者，和消费者的链接则是通过线上淘宝店、抖音及淘宝直播。这几年国风国潮类产品市场需求量年增长率高达20-30%，客户群体也从原来的中年群体扩展至30岁左右的年轻人。为此，我们也开发了一系列年轻个性产品，如如意枕、靠山枕、葫芦枕等，网红直播单场就能售出300个；今年全新推出的一款包袋单场直播销量500+，这次现场观众反馈也非常好。之后我们还会开发包包、ipad保护袋、电脑包等产品，相信可以获得更多年轻客户的喜爱。”大唐梦业务员盛丽琴在采访中告诉我们。

而达洋国礼窗帘在三号馆（国贸中心）拥有3楼、4楼上下两层展示空间，里面陈列了无数极具美学的产品。当我们的视线从悬挂红色名牌的上一季产品上划过，落在代表本季新品的绿色名牌上，天空之境、多巴胺之夏、几何美学、月下潮汐、月光鸢尾、墨雨云间、假日遐想、玲珑棋局、绳语织梦、莫比乌斯、绽放花火、都市灰调、云栖森屿、夜海星沙、蒂凡尼、爱在咫尺、薄荷琉璃、云端漫步、珐琅珠玉、枫丹琉光、左岸时光……每一个名字都美的如诗如画。而产品也如同名字一般，呈现欧式、法式、轻法式、中古风、奶油风、极简风、原木风、新中式风格等多元文化艺术气息。

“作为一个有着二十多年历史、合作客户遍布全国以及中东、东南亚、澳大利亚、美国等海外市场的企业，我们发现，一个与风格和文化背景相呼应的好名字，不仅可以赋予窗帘以更多文化气息，带给人以情绪共鸣，也能够促进产品销量。而除了名字的特别构思外，我们每一款产品也都会经过五次设计，从纱线、纹样，到内外帘搭配、帘头设计，再到整体款式设计……致力于用差异化产品和与之呼应的名字，为空间设计师提供更多灵感。但同时面料风格又不是死板的，设计师完全能够自由发挥做出其他的风格，来适配不同家居空间。”达洋国礼窗帘负责人吴先生向我们介绍。过程中，他也详细阐述了如何将特种纱线与高精密织法结合，并通过喷染、锻染等工艺实现不同提花、立体浮雕等效果，让我们看到了这个22年品质坚守的中国家居产业软装产品领军品牌的底蕴与创新，以及接得住任何挑战与机遇的信心。“不管是平时，还是展会期间，我们时刻以最好的一面迎接客户检验。”

买家说

来自上海、主做窗帘业务的买家孙小姐，是海宁家博会的“老朋友”了，这次过来，不仅希望找到之前没有合作过的实力窗帘布供应商，也想再挖掘出一些设计个性、特别的窗饰、窗帘花边等产品。“我们的客户都想要吸引眼球、好看的东西，也希望我们能够提供整体的配套服务。这就需要我们在前期多做一些工作。海宁家博会是非常好的平台和契机，来的不只是海宁当地的企业，也有其他地方的供应商，能够让我们一次性看到更多款式、风格的产品。”而在展会第一天，她就成功找到了心仪的窗帘花边供应商，并现场下好了订单。

一位温州的买家章女士，关注的重点则是电动双生罗马帘、电动柔纱帘、电动升旗式罗马帘等智能遮光窗帘。她和她的同伴已经在多家相关的参展商展厅里进行了详细产品咨询，也拿了资料并和各个参展商加了微信，“现在很多客户，不管是家庭消费者，还是全屋定制的客户，都会问我们有没有智能系统的产品。除了产品功能和品质外，我们也希望多了解了解合作供应商工厂在哪里，有哪些优惠活动政策，以及最关键的是，能够提供哪些售后服务，以便减少我们和我们客户的后顾之忧。当然，展会上我们还不会很快做决定，更希望后续再约去工厂看一看实力。”

来自杭州的乐女士，主要关注的则是永久性阻燃的装饰布、遮光布。据她介绍，她们公司主要对接酒店、医院、宾馆等项目工程，对产品的需求除了阻燃效果的真实性与持续时间外，还有环保要求：“传统后处理阻燃会因热、氧、水汽等发生阻燃效果打折或消失的问题，且受潮后变色、异味、霉变几率增大，所以我们希望找到环保且永久阻燃的产品，这样不仅避免了安全隐患，也不用担心因天气与时间可能导致的售后问题。展会上不同定位的参展商特别多，我们很快就找到了适合的产品和供应商。后面还会再多看看，进行多家比对后再做决定。”

而一位来自江苏南通的采购商，不仅积极参与了此次展会的“秀出自己”活动，进行了全套汉服妆造，也专程带着自家3个孩子，参观了“非遗东方 锦韵潮城”纺织非遗创意时尚展，与“2025年浙江历史经典产业创新创意作品展”，让孩子们充分感受传统文化艺术与现代时尚结合的魅力——当然，自己的“工作”更是不能落下。“这次过来主要是想找找看有没有好看、新颖的窗纱、布料和设计个性的窗帘辅料。目前来说感受深刻，商家非常给力，各家展厅空间布置和产品设计都很漂亮，款式也特别多，我已经找到了好几家比较满意的参展商。”

另外，福建的窗帘商家柯先生，则在一家地毯参展商处直接预存了费用，并约定好了邮寄地毯小样组合。在接受采访时，柯先生告诉我们：“我们之前合作的工程业务客户，有地毯的需求来问我们，但我们没有涉及相关业务，也算因此发现到了潜在的市场机会吧！这次就想找一些这类的客户跟我们的产品做个搭配，好给客户多一些选择。这家仿兔毛的飘窗垫和防油防水防污纳米纤维的地毯质感很不错，小样放在我们门店展示让客户触摸效果也比较明显。加上他们还提供3年免费洗地铁的服务很打动我，相信也能打动我们的客户。”

从科技智能带给家纺产业的深刻变革，到文化艺术赋予生活空间的美学享受，从产品创新带来的视觉冲击，到附加服务提供的安心省心……2025海宁秋季家博会上，这样的供需对话，展现出的不仅是产业地生产厂家与经销商、品牌商等买家，基于销售数据与前瞻洞察对家纺产业未来方向的精准把脉，也是产品提供方对最终用户需求的全方位满足。而这些“想你所想，急你所急”的生动对话，也将成为海宁家纺产业、家纺企业继续前行的动力与引擎——因为每一次需求的交流，都将碰撞出新的机遇！