棉麻女装标杆茵曼迈入新阶段：新总部大楼亮相，积极探索多店型策略抢占优质商圈 ...

2025年，正值汇美集团成立20周年。8月8日，茵曼全新总部大楼于广州番禺落成，正式开启广州海珠、番禺双总部的新时代。来自政府部门领导、协会商会会长、知名文化学者，100余位全国商业体和零售渠道商、100余位知名品牌企业家、茵曼时尚生态伙伴等约600余位嘉宾出席了茵曼总部庆典活动。

活动当天，还同步揭幕了国内首个系统呈现中国棉美学价值的专题展馆——中国棉美学博物馆。茵曼不仅重磅发布了国内首个《高品质棉、麻服装》标准和《茵曼舒适**》，更是启动”茵曼品牌双20计划，推出“茵曼超级个体生态联盟”。

茵曼扎根广州二十载，是中国时尚产业以生态之力破局的时代缩影，它标志着一个本土品牌从“品牌创造者”向“生态构建者”的跃迁，更预示着中国时尚产业在全球化语境下，以文化为锚、以创新为帆的全新征程。

6万平米新总部，打造时尚文化产业新地标

茵曼全新总部大楼矗立于广州番禺工业经济总部园区，这栋13层楼、6万余平方米的建筑，以魔方造型为设计理念，不仅用一砖一瓦凝聚了汇美集团20年的奋斗历程，更以其前瞻性空间理念与复合型生态布局，成为引领区域服装产业升级的新地标。

该总部大楼融合了办公、时尚创意、秀场、企业文化展示、员工健身运动、棉美学博物馆等多元功能，致力于成为创意人才汇聚的时尚聚集地。在总部的一层，不仅汇集了集团旗下茵曼、小茵曼、inman care、初语、生活在左、林栖等各大品牌形象店，还设有茵曼咖啡店。未来还将联动设计学院、智造工坊与直播基地，成为打通设计、制造、营销到消费终端的一体化时尚生态枢纽，打造中国服装业转型升级的“番禺样本”。

其中，最值得一提的是棉美学博物馆，它是国内首个系统讲述棉美学价值的博物馆，由汇美集团联合中国农科院棉花研究所、国棉联盟CCIA倾力打造，旨在填补“棉”在审美、文化与设计层面的表达空白，汇聚中国棉的美学力量，构建一座连接产业与文化、传统与未来的灵感桥梁。

博物馆以“以时尚之美，强中国之梦”为主题，全景式梳理了中国棉产业的历史脉络。正如创始人方建华所言：“棉，是我创业、守业的初心和动力，更是中国服装文化走向世界的桥梁。”

此次总部乔迁，不仅是空间的升级，更是茵曼品牌迈入高质量发展的全新起点。

茵曼20年：以差异化设计冲击时尚同质化

回望茵曼的发展历程，“棉”始终是品牌的起点，也是内核。坚持“舒适棉麻穿茵曼”的品牌定位，茵曼始终以棉麻为核心原料，持续提升“舒适时尚”的品质标准。

茵曼发布的国内首个《高品质棉、麻服装》标准，围绕“环保、舒适、亲肤、抗菌”四大维度，正式确立了一套可感知、可量化的标准，也为高品质国货服装树立了标杆。

与此同时，《茵曼舒适**》更是全面梳理了茵曼对“舒适”的全链条把控：从精选国棉CCIA认证原棉，到128道匠心工序、60+项舒适检测维度，再到无感唛、亲肤水洗等细节优化——每一件茵曼棉麻服饰，都是“让时尚更舒适”这一品牌使命的具象化表达。

围绕“中国棉”与“棉美学”构建话语体系，成为茵曼持续深耕的战略方向。赢商网了解到，在茵曼品牌发展的道路上，茵曼创始人方建华早已指明了方向：未来不依赖明星代言，而是专注于打造自身品牌，将资源投入到产品开发与“设计师超级个体”、投入到整个设计生态联盟的建设上。这一战略的推出旨在回归产品本质，提高产品的丰富度，通过设计提升产品价值，更好地服务客户。

方建华坦言：“服装业的未来，不在成本和爆款内卷，而在差异化设计生命力”。也因此正式启动了“茵曼品牌双20计划”，即未来三年打造20个销售规模20亿的“超级个体生态联盟”，联合全球新锐设计师、艺术家等力量，通过茵曼品牌体系、生态上下游的强大资源整合，赋能“超级个体”实现自己的价值和理想，并为这些设计室提供供应链、销售渠道、数据赋能等资源，为设计师提供“从设计创意到市场”的全流程赋能。

这位服装设计师经历了从外贸代工厂逆袭为服装百强掌舵者的创始人，将“茵曼设计师超级个体”视为企业肌肉式增长的重要战略，希望以此举为桥梁重塑中国时尚价值链、激发更多社会的新锐文化艺术人才创意创新，为市场和消费者提供更多有生命力、差异化的服装搭配提案。

对话茵曼：”店铺+电商+社群“的全域零售模式

在“天然环保”尚未成为潮流关键词的年代，茵曼便以三个爱心构成的棉花作为品牌logo的图形，在一众快时尚品牌中走出“棉麻艺术家”的差异化路径。从“双十一冠军女装品牌”，到如今线上线下齐开花的“舒适棉麻”女装C位，茵曼已经成功穿越数轮周期，近年更在数智化新零售升级的加持下更是逆势增长。

借着这次盛会，赢商网独家采访茵曼新零售总经理夕文，深入了解茵曼新零售发展现状以及未来拓展计划。

据赢商网观察，茵曼是从线上走到线下为数不多的成功标杆，当前正加快推进全域零售战略，构建线上线下协同的全渠道品牌渠道体系，来适应新的消费场景，更全面地满足市场需求。

夕文表示，全域零售的本质是“用户在哪，我们品牌就在哪里”。茵曼作为国民女装品牌的代表，有其得天独厚的优势，我们凭借线上基因以及成熟的社群运营优势，正好可以反哺到线下板块的布局。

今年是茵曼布局线下渠道的第10周年，得益于创始人方建华的早期的战略远见和前瞻性，茵曼10年前便启动了全渠道融合的商业模式，前9年都在用‘两条腿走路’（线上+线下）的探索实践，早已构建了成熟的盈利模式。

截至目前，茵曼在全国多个城市已布局600余家店，2025年会继续加大优质店铺的覆盖，近3个月已开出100家。“600家线下门店对于整个中国而言，其实是远远不够的，因此茵曼未来拓展空间还是很大的，”夕文说道。

线下发展方面，茵曼正经历着升级迭代的扩张加速期。近两年，品牌进行了渠道升级和商圈选择进行了再优化，在广州等一线城市开设了旗舰店，结合区域市场的特性，茵曼还通过联营、省代等让合作模式更多元化。她认为，相比线上营销的快速回报，线下更需要耐心培育，预估未来三年线下也有超过线上的可能。

夕文告诉赢商网，相较于传统零售模式，茵曼所采用的联营模式之所以能越走越健康，甚至成为行业稀缺优势，主要体现在我们将库存由茵曼总部承担，而非将风险转嫁给代理商，从而避免了传统买断订货制所导致的高库存压力。另一个优势是利润，我们通过营业额分成机制保障了代理商的利益，在疫情之后投资谨慎的大环境下，也成为了合作选择。

此外，茵曼的线上营销思维和流量反哺到线下，相比传统女装品牌来说更加丰富多元，能为代理商提供营销支持，从而吸引大量代理商争抢资源，为未来增长奠定基础；同时茵曼的全域经营模式，对与现在购物中心标杆商圈丰富经营业态，也是很好的起到标杆带动效应。

——针对不同购物中心实现精准匹配

在购物中心渠道方面，茵曼将采取稳健策略，坚持”质量优于数量“的开店原则，首选万象城等高端商业体系作为突破口，确保品牌定位与渠道相匹配。

夕文还提到，当前中国的购物中心面临租金高与流量波动并存的矛盾局面，大多数门店存在租售比失衡的问题，能够盈利的品牌很少。这种情况下，茵曼坚持练好内功，等待合适的时机。今后将通过战略合作的方式，实现规模化布局，这样不仅能降低运营成本，也能获取更优质的位置。

针对不同购物中心的定位，茵曼也在打造不同的门店模型；并根据不同商圈特点，在保持品牌风格统一的同时，针对性搭配品类结构与视觉形象，实现精准匹配。这样的灵活策略有助于品牌在快速变化的市场环境中保持竞争力。

——迎合当下”质价比“消费需求

而面对近年来中国服装零售市场的疲软状态，夕文认为，今年上半年开始整体市场还是呈现复苏态势，当前消费市场也出现了显著的结构化趋势，主要体现在价格以及功能的细分需求上。根据不同的生活场景需求，就会有更细分的产品出现。

夕文表示，当前消费者的消费偏好已经不再为单纯的LOGO或高价买单，而转向追求质价比、颜价比、舒适体验，这种转变让坚持舒适棉麻+合理定价的茵曼获得更多机会。而茵曼在整个价格战略上也会做出调整以迎合新的消费需求。当前，不是消费者不愿为品质付费，而是拒绝为模糊的溢价买单。茵曼正以引领者姿态，以“让时尚更舒适”的使命感迎接零售商业变革。

随着茵曼总部大楼的落成，茵曼也更坚定“线上反哺线下，线下赋能线上”的协同发展路径，凭借近十年所积累的渠道运营经验，强化相对空白的线下板块，为未来开拓更大的市场想象空间。

(图片来自茵曼)