Ralph Lauren逆势增长30%：奢侈品寒冬中的「美式突围」

Ralph Lauren近日发布了2025财年第一季度财务报告。报告期内，Ralph Lauren再次逆势上涨，营收远超市场预期。在2025财年第一季度，Ralph Lauren营收同比增长14%至17亿美元，毛利率同比提升180个基点至72.3%，尤其在中国市场，其营收增幅突破30%。

这份成绩单的发布时间点颇具象征意义。在Gucci、Saint Laurent等巨头则深陷负增长泥潭，全球奢侈品行业集体低迷的阴影下，这个84岁的美国品牌却逆势而上。

奢侈品行业的分化从未如此明显。行业低迷的核心原因在于旅游消费模式的转变。随着日元升值和美元贬值，支撑2024年增长的关键利好因素消退。美国和中国游客减少海外消费，奢侈品牌在欧洲和日本市场的销售额应声下滑。与此同时，美国潜在的新关税政策加剧了市场担忧。全球品牌神经紧绷，消费者是否会为消化关税而涨价的产品买单，仍是一个未知数。

然而，当欧洲同行在泥潭中挣扎时，Ralph Lauren却交出亮眼成绩单。截至6月29日的第一财季，公司运营利润率达17%，同比提升270个基点。更值得玩味的是，公司股价在过去12个月已累计上涨90%，财报发布当日再涨3%。

Ralph Lauren的增长可以说是全域性的胜利。北美市场营收6.56亿美元，同比增长8%；欧洲市场5.55亿美元，增长16%；亚洲市场4.74亿美元，劲增21%。中国市场的表现堪称现象级，超过30%的增长率让其他市场黯然失色。

这背后，是Ralph Lauren本土化战略的精准落地。今年4月，Ralph Lauren在上海举办了品牌在中国首场时装秀，通过抖音直播同步开启「即看即买」模式，让消费者能够第一时间感受到品牌的魅力。此外，香港太古广场与北京国贸商城新店的开设，也进一步夯实了品牌在中国的渠道布局。

除了本土化战略外，Ralph Lauren还致力于品牌年轻化。当季新增140万新客户，社交媒体粉丝总数接近6600万，实现高个位数增长。这些数字背后，是品牌用美式生活哲学与新兴消费群体建立的深度连接。通过不断推出符合年轻人审美和价值观的产品和活动，Ralph Lauren成功吸引了大量年轻消费者的关注和喜爱。

此外，Ralph Lauren全渠道战略同样可圈可点。全球直营门店可比销售额增长13%，其中亚洲电商销售暴涨35%。这种线上线下的协同效应，使品牌在渠道重构的行业大潮中占据了先机。

Ralph Lauren通过打造关键城市生态系统推动全球化布局，第一季度新开24家自营及合作门店，其中包括加拿大温哥华Alberni街门店、西班牙马贝拉糖果店概念门店，以及韩国釜山新世界Centum City的首家奢华概念店，进一步扩大了品牌在全球的影响力。

产品策略上，高潜力品类成为增长引擎。女装、外套、手袋等品类同比增长超过20%，增速远超公司整体水平。这标志着Ralph Lauren正成功突破传统男装主导的边界，向全品类生活方式品牌进化。

通过精心构建的产品矩阵，从Purple Label紫标高端系列到经典Polo系列，Ralph Lauren为消费者提供了层次清晰、选择多样的购物体验。

当欧洲奢侈品牌坚持「绝不折扣」的孤高姿态时，Ralph Lauren选择以更务实的方式维持价格健康度：适度提价配合精准促销，既维护品牌形象又不失市场弹性。这种平衡术不仅体现在价格策略上，更贯穿于整个供应链的优化过程中。

通过提升高单价销售、优化渠道结构以及严格控制成本，Ralph Lauren成功地将毛利率提高了180个基点，达到了72.3%的高水平，有效抵御了原材料成本上涨及关税带来的压力。

然而，奢侈品行业的竞争远不止于价格与品质的比拼，更深层次的是文化叙事的较量。当众多品牌陷入价格与logo的浅滩时，Ralph Lauren却选择潜入文化的深海，以独特的视角和深刻的内涵触动人心。

今年推出的Oak Bluffs**系列，便是品牌对麻萨诸塞州一个深受黑人社群喜爱的度假地的致敬，同时也是与Morehouse、Spelman等传统黑人大学合作精神的延续。这些行动不仅超越了表面的营销手段，更触及了美国社会的多元文化脉络，展现了品牌对多元文化的尊重与融合。

在2025秋冬系列中，「Artist in Residence」项目更是邀请了纳瓦霍艺术家Zefren-M进行合作，向Navajo Nation致敬。这些举措不仅丰富了品牌的文化内涵，更在全球范围内引发了广泛的关注与共鸣。

正如品牌创始人Ralph Lauren所言：“抱负、乐观、个性与真诚——这些价值观正在激励全球各地的人们。”正是这些核心价值观的引领，让Ralph Lauren得以在不同的文化土壤中培育出深厚的情感共鸣。

从上海的首秀到东京的MLB世界巡回活动，再到巴黎的女装Polo发布会，Ralph Lauren以全球化的视野演绎着美式精神，将品牌的独特魅力传递给世界各地的消费者。这种真诚的文化对话不仅提升了品牌的关注度、净推荐值和购买意向，更在消费者心中建立了持久的品牌忠诚。

尽管交出了一份亮眼的业绩报告，但Ralph Lauren的管理层仍保持清醒。公司预计，第二季度营收将实现高单位数百分比的增长，而全年营收增速则维持在低至中单位数的稳健区间。这份审慎的态度源于对全球经营环境复杂性的深刻认知。

在美国市场，下半年的挑战尤为严峻。Ralph Lauren的首席执行官Louvet坦言：“我们对下半年的北美市场格外谨慎，因为尚未清楚消费者将如何面对更高的通胀。”这一表态，反映了管理层对消费者承受力的深切关注。在通胀压力持续攀升的背景下，各行各业纷纷试图通过涨价来转嫁关税成本。然而，消费者承受力的边界将成为决定市场走向的关键变量。对于Ralph Lauren而言，如何在保持品牌魅力的同时，应对通胀带来的挑战，成为了一个亟待解决的问题。