奢侈品美国三巨头痛殴欧洲三巨头

Michael Kors母公司Capri Holddings Ltd.及Ralph Lauren拉夫劳**布的一季度业绩更进一步显示奢侈品行业的结构性问题——价格远远偏离价值。

拉夫劳伦几乎录得20年来最强的季度业绩，尤其是中美两大市场。

中国市场销售飙升30%，北美市场亦大涨12%。

鲜明对比的是LVMH SE路威酩轩时装和皮具业务中国市场跌幅近20%，Gucci跌幅更是高达30%。

更显性的数据是Ralph Lauren拉夫劳伦的AUR飙升14%，皮具和女装本身欧洲品牌的强势类别增幅20%；MK虽然销售仍在下滑，但是AUR却在上涨，全价店销售几乎止跌。

另一个美国奢侈品Coach蔻驰母公司Tapestry Inc.周四亦将公布季度业绩，如无意外，将和Ralph Lauren拉夫劳伦一样，创造20年来最强季度业绩。

由于Chanel香奈儿是私人公司，公司自愿公布年度业绩，但LV在二季度明显恶化的表现，相信Chanel也不会例外。

此前，我已经发表文章LV正在重复Gucci的悲剧，认为目前LV已经到了Gucci悲剧的第二阶段。

美国奢侈品三巨头的表现与欧洲三巨头截然相反的表现，更进一步验证价格问题是欧洲品牌目前的最大问题。

Burberry、Ferragamo已经成为两个公开将降价写入新的集团战略的品牌，YSL、Versace等也在通过各种方式公开降价，欧洲三巨头虽然嘴硬说不降价，但实际上也通过各种隐秘手段进行降价。

包括爱马仕，也在通过调整配比进行降价。

此前我也写了《明涨实降：爱马仕的降价能力才是最恐怖的》文章说明。

Chanel、LV、Gucci的管理层也意识到目前的价格与价值匹配问题在消费者购买决策中产生巨大疑问，但仍自欺欺人将之归咎于周期性问题，但其他几乎所有同行都在进行反思，包括行业表现最好爱马仕老板和Brunello Cucinelli老板，都在抨击整个欧洲奢侈品行业的欺骗性，唯利是图。

Ralph Lauren拉夫劳伦首席执行官Patrice Louvet在最新的业绩会上的观点更加一击中的。

他表示，在奢侈品行业，追逐潮流、创造潮流、模仿别人的做法是非常诱人的。这些策略短期内可能会奏效，但随着时间的推移，最终会稀释品牌所代表的东西，并让消费者感到困惑。“在我们的行业，很多品牌现在都有点迷失，不知道自己代表什么，也不知道自己是谁。我们非常努力地保持自己的本色。”

他对价格的描述，同样深刻和不失常识。

他认为价值不仅仅反映在价格上，更重要的是如何讲故事，拉夫劳伦要做的是确保与竞争对手同样产品相比更具价值。

实际上就是三个字：性价比的另一种表述。

过去五年Chanel、LV的价格上涨，完全足够消费者在Coach、Ralph Lauren大买特买了，而且可以在美国三巨头中买那些高单价的产品，所以有了AUR的大涨。

与此同时，欧洲三巨头正在失去那些低频、入门级客户，正是这些客户为欧洲三巨头提供了销量的增长和最高的利润率。

低频、入门级客户不但不需要像VIP客户那样被提供额外的服务和成本，正是这些客户甘愿攒钱为了买一个产品大排长队，奢侈品行业的所谓体验感在这些客户身上基本没有任何体现。

如今这些被欺骗、PUA的客户全部苏醒，转向那些真正为他们提供价值和体验的美国三巨头。

这，就是过去两年整个奢侈品行业巨大的逆转。