瞄准健身赛道？安踏回应收购「锐步Reebok」

安踏依旧不语，安踏依旧只是一味收购。

据自媒体KIKS报道，安踏集团即将收购美国品牌管理公司ABG旗下的锐步（Reebok）品牌，且已经完成了实缴。而这条推送收获了安踏集团高管的点赞。

8月2日，安踏针对上述相关“传闻”回应表示：“不对市场传闻发表评论，建议以公司官方发布的信息为准”。

4月份，安踏刚刚全资收购了起源于德国的世界领先户外服饰、鞋履及装备专业品牌「Jack Wolfskin狼爪」。而对于3月下旬业内传言称安踏集团已收购狼爪是，安踏的官方回应依旧是，“不评论市场传闻”。

事实上，熟悉安踏近几年来“大动作”的朋友都知道，上面几条“线索”合在一起，关于收购锐步这件事几乎**不离十了。

iBrandi品创曾在《安踏不语，只是一味收购》的文章中分析指出，收购狼爪，安踏是看上了“中价位冲锋衣”+“户外”这两大内容。而收购锐步，在iBrandi品创看来，安踏或许是瞄准了“健身”这一领域，当然，也有锐步的科技沉淀。

事实上，健身赛道（瑜伽、普拉提、综合训练等 “轻运动” 领域）也是安踏集团重点突破的新兴增长极。

01

锐步Reebok，从辉煌到迷失

锐步（Reebok）的历史可以追溯到1895年，其前身是英国的J.W.Foster&Sons家族制鞋企业。

创始人J.W.Foster（约瑟夫·福斯特）在1905年设计并推出了被认为是历史上第一双带鞋钉的运动鞋——“Foster’s Running Pumps”。这款跑鞋凭借其卓越的抓地力，在当时取得了巨大成功，甚至成为英国精英运动员Harold Abrahams征战奥运会的战靴，并助力其在1924年巴黎奥运会百米赛中夺冠。这一创新性的设计不仅为品牌赢得了声誉，也为锐步的后续发展奠定了坚实的基础。

1958年，J.W.Foster的两位孙子将家族企业更名为“Reebok”，这个名字来源于非洲羚羊“rehbok”，象征着迅猛和好斗，与他们所理解的运动理念不谋而合。最初，锐步的商业版图主要集中在英国本土。直到1979年，锐步才正式进军美国市场，并由此开启了其新的传奇篇章。

随后的日子，锐步迎来了自己的高光时刻。

在20世纪80年代中期，锐步凭借其独特的市场策略，在美国市场取得了爆发式增长。

彼时，女性健美操在美国掀起了一股流行风潮，而市场上缺乏专门针对这一群体的运动鞋产品。锐步敏锐地捕捉到这一市场空白，推出了Reebok Freestyle等女性运动鞋。这款鞋一经上市便大受欢迎，仅第一个月就售出30000双，并迅速成为一种时尚潮流和女性群体中的“社交货币”。

1980年代：推出首款女性健身鞋Freestyle，颠覆行业；PUMP充气系统、Hexalite蜂巢缓震技术引领风潮，1991年NBA球星Dee Brown“闭眼扣篮”事件使PUMP技术全球爆红。

1990年代：Instapump Fury跑鞋成为设计经典，签约奥尼尔、艾弗森等巨星，抢占篮球市场。

2000年后：ZigTech能量底、Floatride缓震科技延续技术遗产，但创新节奏放缓。

顺应着锐步的技术创新以及1979年，美国户外器材经营者保罗·法尔曼获得锐步经营权后的顺水推舟，锐步来了二十多年的黄金时代。

一方面，Reebok Pump充气篮球鞋引发全球抢购潮，曾在18个月内销量突破400万双，创下5亿美元销售额神话。当签约球员迪·布朗在1991年全明星扣篮大赛中脚踏Pump击败乔丹时，锐步在北美市场份额一度超越耐克。

如果我们纵观锐步至2000年以前的发展，我们就可以发现，技术基因与健身基因，尤其是针对女性市场的健身基因，是锐步“与生俱来”的。

正是得益于锐步彼时在篮球赛道的出彩，尤其是其一度“超越”耐克，阿迪达斯把目光投向了锐步。

2005年，德国运动品巨头阿迪达斯作价38亿美元收购锐步，但这次合作不仅没能助阿迪达斯一臂之力，反而让锐步自己的战略都迷失了。据第三方数据显示，锐步被收购十年后的2016年，品牌价值较巅峰期缩水超30%。

2014年，阿迪达斯曾尝试为锐步重新定位，将其重心放在健身市场。在2016年，随着阿迪达斯新任CEO卡斯珀·罗斯特德的上任，锐步启用了新的品牌标识，并于2019年初实现了扭亏为盈，业绩也出现了缓慢的增长。然而，这种复苏势头并未持续太久。2020年10月，阿迪达斯再次传出考虑出售锐步的消息。

直到2021年，阿迪达斯再次以21亿欧元将锐步品牌出售给ABG，这个价格甚至不到当年收购价格的六成。而这笔交易完成，已经是2022年2月28日。

顺着上述时间线，聚焦到中国市场，伴随着锐步自身的摇摆，其在中国市场也经历了两次阶段性收缩与战略搁置。

第一次退出：20 世纪90年代末至2005年

进入市场（1984 年）：锐步于 1984 年正式进入中国市场，凭借其专业运动装备（如田径钉鞋、篮球鞋）及国际品牌影响力迅速打开局面，尤其在沿海城市和一线城市的运动用品店可见其身影。

退出动因（90 年代末）：

金融危机与战略重心转移：受1997年亚洲金融危机影响，全球运动品牌普遍收缩新兴市场投入；锐步母公司美国运动器材商人保罗?法尔曼（Paul Fireman） 将业务重心转向北美市场，对中国渠道管理松懈，导致品牌存在感弱化。

本土化运营困境：早期以批发分销为主，缺乏直营店管控，产品定价偏高且未针对亚洲脚型优化，渠道商经营效率低下，库存积压问题凸显。

第二次则是因为被阿迪达斯收购后的战略边缘化（2006–2017 年）：2006 年阿迪达斯以38 亿美元收购锐步，旨在整合资源对抗耐克，但收购后锐步的独立运营权被大幅削弱。

比如，阿迪达斯将锐步的核心体育赞助权益（如 NBA、WNBA 球衣赞助权）收归自有品牌，导致锐步丧失核心营销资源；同时未明确其定位（在专业竞技与健身赛道间摇摆），在中国市场陷入“有名无实”的状态。

再比如，为整合渠道，阿迪达斯主导锐步关闭低效门店，部分区域代理商因缺乏支持逐渐放弃锐步产品线；消费者对品牌的认知仅停留在姚明代言时期（2003–2005 年）的经典款（如艾弗森签名鞋、姚明战靴），后续新品鲜少进入主流视野。

这里值得关注的是，2010年后锐步全球战略转向健身领域，但中国市场未同步跟进转型，直至**年仍处于资源被抽离、渠道边缘化的状态，我们可以视作，锐步实际已退出中国市场的竞争舞台。

02

安踏，继续补足全球化版图

重点加码健身赛道

直到2017年，锐步再一次，正式回归中国市场，并开始了系统性重启计划，而这一次回归的重点，便是健身领域。

2017年3月28日，锐步全球总裁马修?奥托尔（Matthew O’Toole）在媒体采访中明确表示锐步将“回归健身本源，深耕中国市场”，并发布 “中国计划” 战略 —— 提炼 “炼出至我（Be More Human）” 品牌精神，聚焦健身领域，规划2020年前开设500家融合零售与健身体验的 FitHub 健身汇门店（首批门店同年落地）。

此外，锐步同步恢复天猫旗舰店运营，签约大中华区代言人（王德顺、袁姗姗、吴磊）及亚太区代言人（陈伟霆），推出全新健身产品线（如 NANO 训练鞋、莱美联名款），并深度绑定CrossFit、莱美、斯巴达勇士赛等垂直健身IP。

彼时的中国健身行业正在迎来爆发式增长（瑜伽、综合训练等需求激增），而本土品牌尚未完全覆盖中高端市场，锐步希望填补专业健身与潮流运动结合的空白。

事实上，中国健身市场的规模近年来始终有增无减。据公开数据，2025年，中国健身市场规模预计将达到4500亿元人民币。

至于锐步，其在健身赛道的发展呈现着“资源丰富但落地有限，短期增长滞后长期潜力待释放” 的特征。市场有需求，自身难破局，怎么办？安踏这时候的出现，或许可以助锐步一臂之力，与此同时，安踏自身也可以实现战略性补足与新增长。

一方面，锐步作为一个拥有百年历史的国际知名运动品牌，尤其在健身领域拥有深厚的技术积累和品牌影响力。尽管其近年来表现不佳，但其在运动科技、产品设计和品牌文化方面的沉淀依然具有价值。安踏希望通过收购锐步，引入其在特定领域的品牌资源和技术，从而提升自身的产品研发能力和创新水平，特别是在健身和潮流运动领域。

与之相对的是，安踏近年来在中国市场以专业运动（竞技根基）、高端时尚运动（FILA 现金牛）、新兴户外（双品牌爆发）为核心增长极，形成覆盖全价格带、全运动场景的护城河。

但2024年，FILA增速降至6.1%，主品牌全球化缓慢（海外仅240店），亚玛芬户外线强势但缺健身品类。

而健身赛道（瑜伽、综合训练等轻运动领域）就是其战略布局的关键增量战场，尤其是，其收购 MAIA ACTIVE后算是填补了女性轻运动与健身、高强度训练场景缺口，而锐步的加入，不仅可以实现技术的进一步积累，还可以进一步补足并实现人群多覆盖。

对于安踏来说，锐步的CrossFit、Les Mills等独家合作IP，可直接导入安踏体系，填补其健身生态空白；loatride（轻量缓震）、ZigTech（能量回弹）等专利，可快速反哺安踏研发，提升安踏专业运动话语权。

某种程度上，对于当下安踏来说，下一个增长极，就是来源于大众、专业性健身赛道，或是说，在为数不多的几条细分赛道里，这条赛道潜力最大。

当然，另一方面，收购锐步，同样也是在助力安踏加速国际市场布局。

安踏一直致力于从“中国安踏”走向“全球安踏”，收购锐步是其加速国际化进程的重要举措。锐步在全球范围内，尤其是在欧美市场，拥有一定的品牌知名度和消费者基础。通过整合锐步的全球销售网络和品牌影响力，安踏可以更快地拓展海外市场，提升其在全球体育用品市场中的份额和竞争力。

对于安踏来说，锐步是可以补齐安踏“健身+欧美渠道”短板，并进一步助其构建“专业（亚玛芬）+时尚（FILA）+健身（锐步）”品牌矩阵，实现其与耐克、阿迪“全品类+全地域”抗衡。

还是那句话，安踏不语，只是一味收购，并一步步走向“全球安踏”。