狂卖18亿，日销30000+件！这个小众男装品牌卖爆190多国

2025年5月，洛杉矶基础款男装品牌True Classic宣布获得来自欧洲私募公司1686 Partners的战略投资。这是该品牌自2019年创立以来首次引入机构资本，也标志着其全球化与多品类战略进入新阶段。

从“舒适男T恤”到全家人的基础衣橱

True Classic最初以高性价比、剪裁得体的男士T恤切入市场，凭借扎实的产品力和明确的DTC（直面消费者）策略，在短时间内累积了广泛用户。截至目前，品牌已为全球190多个国家的500多万名顾客提供服务。

True Classic在独立站内展示服装剪裁的独特性，同时对比同行竞品T恤，突出True Classic更优的肩线贴合度、下摆稳定性和抗变形能力，将抽象卖点转化为可视化体验，缩短消费者购买决策时间，提升转化。

在独立站内，True Classic的6件服装定价为99美元，单件约16.5美元，恰恰符合中低端用户消费水准，获得男性消费者的追评，成为复购引擎。

随着扩张和用户需求增长，品牌从最初的T恤扩展到Polo衫、下装、外套、内衣配件等全品类，未来计划还将进入女性服装市场。

接下来，True Classic将开启从“男士基本款”向“家庭基础衣橱”的进阶路径。据官方宣布，品牌计划于2025年下半年推出女装与童装系列，覆盖更多年龄层与生活场景。此外，品牌也将通过开设加拿大与西欧地区的线下门店，进入更具规模化运营的全渠道阶段。

“独立站 + 亚马逊” 的多元渠道矩阵

True Classic 自创立之初便锚定品牌化路径，以独立站为核心阵地构建差异化竞争力：通过透明化的定制服务流程、创新的男装剪裁设计，以及智能尺码推荐系统等特色售后体系，深度优化用户购买体验，筑牢品牌认知根基。

为突破单一渠道的增长瓶颈，品牌同步推进全球化渠道布局，优先入驻亚马逊各站点、eBay 等本土化平台。这种 “独立站沉淀私域 + 第三方平台拓展流量” 的组合模式，既有效规避了同质化竞争，又实现了对多圈层用户的覆盖。其中，在 2023 年亚马逊Prime Day活动中，品牌仅用两天便创下超 300 万美元的销售额，印证了渠道协同的爆发力。

依托这套渠道策略，True Classic 实现了跨越式增长：首年营收即突破 1500 万美元，截至 2023 年，仅用四年时间便完成从美国本土品牌到全球布局的蜕变，产品覆盖 190 多个国家，累计营业额超 2.5 亿美元，成功从小众创新品牌跻身男装头部阵营。

UGC 内容驱动的用户裂变

在社媒营销层面，True Classic 构建了以用户共创为核心的传播体系。品牌在 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok 等平台持续活跃，通过讲述品牌成长故事、制作贴近生活的趣味广告内容触动用户情绪，并以高频互动强化情感联结，稳步提升用户黏性。

其中，Instagram 发起的 TrueClassicStyle 挑战赛成为破圈关键。该活动鼓励用户分享真实穿搭场景，最终用户投稿内容占品牌社媒帖文总量的 80%，形成了垂直领域的内容生态。这种基于真实体验的 UGC 传播，不仅降低了营销成本，更通过口碑裂变带来了可观的自然流量增长。

True Classic 的爆发并非偶然。在竞争白热化的服装市场中，它凭借对渠道生态的精准把控和用户内容的深度运营，精准击中市场痛点，成功跳出同质化泥潭，为新兴 DTC 男装品牌的全球化扩张提供了可复制的增长范式。

社会责任与品牌文化并行

自成立以来，True Classic一直将社会公益作为品牌基因之一。公司已向退伍军人、无家可归者与边缘社区捐赠超过1000万美元的服饰资源，并致力于提升包容性与公平的服装供应链。这种“使命驱动”型的商业路径，也正是1686 Partners倾向投资的重要依据。

未来，True Classic计划推出采用环保材料的系列产品，并在更多市场复制其“可持续 + 平价 + 高质感”的产品哲学。

1686 Partners的投资意图：资本与能力并重

1686 Partners是一家总部位于卢森堡的私募股权公司，由香奈儿集团共同所有人家族成员David Wertheimer创立。该基金专注投资具有品牌愿景与文化驱动力的消费品企业，在零售运营、供应链整合与品牌国际化等方面拥有丰富经验。

对于True Classic而言，1686不仅带来资金支持，更将以战略协作身份参与其下一阶段的国际市场进入、SKU扩展与组织结构升级。True Classic联合创始人Ryan Bartlett表示，此次合作的目标不仅是规模增长，更在于“以正确方式建立全球品牌”。

基础款带来的想象力

此次融资不仅为True Classic提供了资本支持，更象征着“新基础款品牌”正迎来从局部市场到全球舞台的升级窗口。通过与具备战略资源与时尚文化理解的投资方协作，True Classic正试图回答一个看似简单但极具野心的问题：如何用一件基本款，连接更大的人群与更高维度的生活方式。