中产最爱的露营品牌Snow Peak，「放弃」杭州

Snow Peak在中国市场的发展称不上顺利。

2020年，Snow Peak在北京SKP-S开出中国内地市场首家快闪店，天猫海外旗舰店也同步上线，踩中中国市场户外露营的「黄金时期」风口的Snow Peak迅速走红。300元的筷子、上万元的帐篷让Snow Peak收获“露营界LV”称号，也成为中产“精致露营”的首选品牌之一。

图源：Snow Peak官方微博

为了更好拓展中国市场，2022年Snow Peak中国市场成立新公司运营，但是问题也随之而来。2023年底，上海前滩太古里门店的开业引发了「谁是正版」之争，一时间，社交媒体上的用户纷纷询问起自己所在城市Snow Peak归属权问题。

高昂的价格与相对混乱的体系带来的「割裂感」，一定程度上损耗了Snow Peak的品牌形象。

而再次引发市场关注，是因为Snow Peak杭州市场门店全部关闭。

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折戟杭州

“高开低走”。在社交种草平台小红书上，有用户这样形容Snow Peak在杭州市场的全面撤退。

联商网查阅社交平台发现，2021年，Snow Peak在杭州青山湖开出门店，2023年6月，天目里小红书账号官宣，Snow Peak浙江首店正式开业。

值得注意的是，Snow Peak品牌目前在中国的运营公司于2022年成立，晚于青山湖门店开业时间。

2022年，日本Snow Peak集团、仁恩(北京)国际商业管理有限公司、中信聚信(北京)资本管理有限公司合作成立“雪诺必克自然(北京)文化发展有限公司”，是Snow Peak品牌目前在中国的运营主体。在此之前，Snow Peak中国的销售主要依赖其韩国公司通过跨境模式运营，以及与代理经销商合作。

天目里门店开业后，Snow Peak在2023年10月开出杭州世贸中心店，12月杭州中心门店正式开业。除了四家正式门店外，Snow Peak2023年底在杭州万象城打造出「慢闪店」，只是最终并没有变成常规店铺。所以巅峰时期，Snow Peak在杭州开出4家常规门店以及1家慢闪店。

不过，关店也很快出现，在Snow Peak2024年4月公布的线下门店名单中，杭州天目里店就已经消失，12月2日的门店名单中，杭州世贸门店消失。直到现在杭州中心门店以及青山湖门店关闭，Snow Peak「全面撤出」杭州市场。

图源：Snow Peak官方微信

根据界面时尚消息，Snow Peak杭州中心店工作人员称，杭州中心店就为代理商运营门店。该代理商最初从青山湖店起步，随后希望将门店开进更接近市中心的地段，因此开设了黄龙世贸店和杭州中心店，但目前另两店也均因运营方原因关闭。青山湖店工作人员告诉界面时尚，该代理方已决定将Snow Peak的业务全面转向线上渠道。

02

模式之困？

全面撤出杭州之后，Snow Peak的经销商模式问题又被摆在台面上。

其实，早在2023年12月，Snow Peak就因为授权问题，引发「真假Snow Peak」讨论。

2023年12月1日，Snow Peak上海前滩太古里体验中心开业，在引发消费者打卡的同时，也引来了Snow Peak中国运营主体「打假」，品牌官方社交媒体账号却发布声明称该店并未获得中国合资公司的官方授权。

12月4日，Snow Peak韩国运营公司GAMSUNG集团通过Snow Peak韩国官网发布声明称，Snow Peak韩国运营公司GAMSUNG集团从日本总部处获得授权，拥有Snow Peak服饰系列产品在韩国、中国的销售及生产许可。

而韩国运营公司在2023年与比音勒芬达成合作，在上海前滩太古里开出了Snow Peak在“中国市场的第一家旗舰店”。比音勒芬回应称，“公司一直在积极推动与Snow Peak总部的合作，希望尽快与市场分享好消息”。

这也意味着，Snow Peak中国并未全部从经销商手中收回运营权。值得注意的是，Snow Peak中国始终在坚持轻资产运营。

图源：Snow Peak官方微博

Snow Peak中国总裁史洪恩在接受媒体采访中明确表示，Snow Peak的核心就是一个轻资产的模式，无论是零售板块还是将来的营地板块，都是轻资产的模式。品牌所输出的是品牌和产品，但不会在资产上做投资。

轻资产模式或许会助力品牌快速发展，但是因为「山寨之争」，也会引发消费者对于自己所在城市的「门店版权」疑虑。一定程度上来说，这并不利于品牌形象的树立。

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户外退烧？

事实上，成立合资公司后，Snow Peak在中国市场动作频频。

2023年开始Snow Peak快速发力中国市场。

2023年2月，Snow Peak中国开设天猫官方旗舰店；6月品牌首次在中国大陆市场开设Snow Peak Cafe；8月上线官方小程序；9月Snow Peak服装系列首次进入中国大陆；12月上线京东自营旗舰店，并且开出中国首家MC模式的Snow Peak中国运营旗舰店。也就是店内除提供帐篷、天幕等露营装备及服装，还将通过露营活动、餐厅及咖啡厅等服务传递Snow Peak以自然为本的生活价值。

2024年4月，Snow Peak还将旗下餐厅品牌Snow Peak Eat带入中国市场，只是2个月后门店就已停业。

图源：Snow Peak官方微信

餐饮首店快速叫停以及杭州市场全面撤出，Snow Peak引发行业热议，「户外露营」退烧了吗？

答案并非如此。

企查查提供给联商网的数据显示：截至7月末，国内露营相关现存企业达24.72万家，从成立年限来看，近7成相关现存企业成立于近三年，其中，成立年限在1-3年的相关企业占比42.91%。从注册量角度来看，近十年国内露营相关企业注册量整体呈上升趋势，2024年注册量达6.55万家，截至目前，今年已注册4.04万家，其中上半年注册量达3.47万家，同比增长1.3%。

这意味着户外露营赛道挤入了更多新玩家，Snow Peak受到的挑战也越来越大。

而从Snow Peak最新开店动作来看，奥莱正在成为Snow Peak新渠道。

2024年12月2日，Snow Peak在北京八达岭奥莱开出了首家奥莱店；12月16日，上海比斯特村门店也正式开业；2025年4月13日，苏州比斯特村也正式开业。

图源：Snow Peak官方微信

进入奥莱的同时，Snow Peak也加速进入更多城市开出首店。2025年至今，Snow Peak先后开出深圳首店和辽宁首店，并且在上海开出首家生活方式概念店，接下来，Snow Peak还将进入厦门开出福建首店。

写在最后

除了品牌形象问题外，Snow Peak还面临着业绩下滑问题。

根据Snow Peak私有化前的财报数据，在截至2023年12月31日的12个月内，该公司销售收入下跌16.4%，经营利润和归母净利润分别下跌74.3%和99.9%。在国内市场，Snow Peak也受到牧高笛、挪客等品牌的挑战。

Snow Peak将如何应对挑战，未来，会进入哪些新城市开出新型门店？还会有哪些新动作来加码中国市场，记者将持续关注。