从淡出到年收200亿：雅鹿靠直播裂变与授权革命重生，“1972”能否撼动波司登格局？ ...

当烈日炙烤着七月的中国大地，雅鹿执行总裁宁永华那句“只要气温在10℃以下，我每天都是笑着的”的感慨，道破了这个老牌羽绒服巨头翻红的关键密码。短短三年时间，雅鹿在抖音平台GMV从零狂飙至75亿元，2024年全渠道收入突破200亿大关——这份亮眼成绩单背后，是一场由古稀掌舵人顾振华主导的、关于渠道、模式与品牌势能的深刻变革。

授权变革：轻资产模式背后的“数字化中枢”

顾振华卖服饰，始终锚定亲民价格。雅鹿天猫官方旗舰店中，羽绒服占比超六成，夏装多在百元内，冬装鲜有超过500元。一件463元的极寒工装长款羽绒服，即便高温盛夏仍有稳定销量。但支撑起这巨大体量的，并非传统重资产模式。

顾振华团队精心构建了一套“4WD数字化生态系统”：雅鹿自身聚焦品牌核心，携手电商平台、300多家供应商工厂与300多名经销商，以数字化驱动四方高效协同。供应商根据雅鹿提供的数据洞察决策生产与备货；经销商灵活组合货盘、自主选品；雅鹿则成为系统“中枢”，负责搭建交易平台、严格品控监督。

这彻底告别了自有产能的重负，转向轻资产的授权贴牌。一位行业人士精准点出其精妙之处：“纯卖标风险巨大，雅鹿在品质、渠道、营销上牢牢掌握掌控力。”雅鹿通过合理让利与数据赋能，激发供应商与经销商的积极性，同时以100多人的跟单团队驻厂监督、可追溯的数据管理系统严控品质，确保生态良性循环。

直播破局：从九堡基地到1800个直播间的燎原之势

顾振华起家于线下，却在直播风口前展现出非凡决断。2020年，当淘宝、快手头部主播如日中天，雅鹿团队敏锐觉察到店播潜力，果断押注当时直播尚属新领域的抖音平台。

顾振华斥资500万在杭州九堡打造2600平米直播基地，内设10个直播间及大型展厅。抖音电商的首场服装闭门招商会便在此举办。雅鹿的国民品牌认知叠加抖音早期流量红利，迅速撬动销量爆发。大量源头工厂与资深店员涌入直播间，从抵触到拥抱，从素人到达人，雅鹿组织员工培训学习短视频与直播技能，坚持日更，门店线上销售甚至翻三倍。

截至2024年末，雅鹿旗下直播间数量已达1800多个，进行直播的线下门店超1000家。品牌、经销商、工厂协同设计款式，直播间快速测款、数据反馈驱动柔性供应链返单生产——这套“数据驱动+柔性快反”的运作模式，支撑起一年仅羽绒服就上新3000-5000款的惊人效率。

高端进击：雅鹿1972与“万店计划”的雄心

线上翻红之后，顾振华的目光投向更辽阔战场：重塑品牌势能，直面波司登、鸭鸭等强敌竞争。

2023年，高端子品牌“雅鹿1972”重磅登场。它凝聚着品牌再塑高端的决心：邀请海内外设计师联袂创作，核心店铺全部自营，先后登陆米兰、巴黎时装周舞台，产品定价跃入千元区间。同时，戚薇、许凯、徐若晗等明星代言加持，持续扩大品牌影响力与圈层渗透。

顾振华以“高端化、国际化、明星代言”为三板斧，剑指2032年“万店计划”与500亿营收目标。年过古稀的他，办公桌上依然堆满直播数据、大促报表与供应链追踪资料，以一线战斗姿态，驱动这艘53岁的老牌航船驶向新蓝海。

从羽绒服代工厂到国民品牌，从主流视野淡出到借直播重焕生机，雅鹿的“翻红”并非偶然。它是一场由数字化授权模式重塑产业链、直播生态抢占新渠道、高端子品牌拉升势能的系**役。在波司登、鸭鸭等巨头环伺的战场，雅鹿1972的高端化征程能否真正突破品牌天花板，仍需时间验证。但顾振华以“老骥伏枥”之志，为传统国货如何借力新渠道、新模式实现“翻红”与跃升，写下了一本可供借鉴的实操手册。