滔搏又签了一个新品牌

近日，高性能跑步品牌 Ciele Athletics 宣布正式进入中国市场，并与中国最大的运动鞋服零售商滔搏达成独家运营合作伙伴关系。根据协议，滔搏将全面负责 Ciele Athletic 在中国的品牌运营，包括市场推广、渠道销售和消费者运营。

Ciele Athletics 新任首席执行官 Jano Arabaghian 表示：“我们非常高兴能与滔搏合作，将 Ciele Athletics 带给中国跑者。滔搏具有前瞻性的市场视野和深厚的本土经验，是我们进入这一新阶段的理想伙伴。我们希望携手激励更多中国人‘动起来’，并持续拓展全球跑者与 Ciele 连接的触点。”

公司同时指出，此次合作“标志着品牌全球扩张的又一重要里程碑”。

Ciele Athletics 由 Jeremy Bresnen 和 Mike Giles 创立于2014年，主要为全球跑步爱好者生产高性能头饰和服装系列，其标志性的鸭舌帽、渔夫帽与空顶帽三大品类衍生款式超200种。凭借专利科技面料（如COOLmatic®系列）与鲜明的设计语言，该品牌迅速成为全球跑者的专业首选，产品核心定价区间300-1500元，部分联名款及功能性鞋类可达2000元以上，2025年更荣膺《Runner#s World》年度装备大奖。目前，其产品在43个国家的1300多家零售商门店有售。

而Ciele已是滔搏在两年内引入的第四个户外运动品牌，进一步凸显了其加速布局垂类赛道的战略野心。去年，滔搏拿下了加拿大高端越野跑品牌norda的中国市场独家运营权；今年5月，滔搏宣布与挪威高端户外品牌Norrøna达成战略合作，成为其在中国市场的独家运营伙伴；随后在5月中旬，滔搏又宣布了和英国专业跑步品牌Soar的合作。

Ciele的加入进一步完善了滔搏在跑步装备领域的金字塔布局——从大众层的耐克、阿迪达斯，到专业层的HOKA、ASICS，最终由norda?、Soar与Ciele构成高端专业跑步的"黄金三角"。

这一品牌矩阵的急速扩张背后，是滔搏对核心业务结构性风险的积极突围。2024/25财年数据显示，滔搏营收同比下滑6.64%至270.1亿元，经营利润暴跌42.8%，门店数量净减少1124间。

更严峻的是，耐克、阿迪达斯两大巨头所在的滔搏“主力品牌”板块营收在总营收中的占比达87%，但其在华增长乏力与供应链波动令传统经销商模式承压，加之品牌方DTC（直面消费者）转型与直播电商的价格冲击，迫使滔搏寻找第二增长曲线。滔搏国际副总裁丁超对此坦言：“品质生活追求者的消费习惯并未改变，他们愿为真正的好产品付费。”

此次引入Ciele延续了滔搏精准化的运营逻辑：在渠道端采取"轻体量+高能效"策略，摒弃传统规模扩张，转而优化单店效能。

参考2025年5月签约的挪威百年户外品牌Norrøna及英国专业跑步品牌Soar，Ciele将采用线上旗舰店与线下单品牌店协同模式，通过快闪店、专业赛事合作深度渗透跑圈社群。营销层面则嫁接滔搏自有IP“要燃运动生活”与“TOP放开跑”，结合电影节、摄影展等文化场景塑造品牌调性，并利用8000家门店网络及超8000万用户数据库实现精准触达。

选择此时加码垂类赛道，源于中国户外市场的爆发性增长与激烈博弈并存。国际巨头始祖鸟（安踏系）、北面（威富集团）占据头部地位，本土品牌伯希和加速崛起，国家政策对户外运动的推广更催生专业化需求。

滔搏瞄准的正是“高溢价+强技术+小体量”的蓝海空间——norda?的轻量碳纤维越野跑鞋、Soar的41克石墨烯背心、Norrøna的Econyl®再生尼龙环保科技，均在材料创新上构建竞争壁垒。

但高端化转型仍面临现实挑战。Soar八成产品在欧洲生产，西班牙品牌NNormal全系本土制造，国际品牌的产能瓶颈可能导致交付周期延长；Norrøna的万元级冲锋衣与Ciele千元跑帽需匹配更专业的线下服务体验。如何平衡稀缺性与可获得性，将成为滔搏精细化运营的关键考题。

随着四大户外品牌的陆续落地，滔搏的垂类战略轮廓已然清晰。这些品牌短期内虽难撼动主品牌营收占比，却为滔搏注入了专业化基因与差异化场景价值。从依赖巨头的“渠道商”转型为掌握圈层话语权的“生态构建者”，滔搏的探索或将为整个中国运动零售业开辟新航向——存量竞争转向对垂直人群深度需求的精耕细作。