Alo在韩国开设亚洲旗舰店，而中国市场已显忧患

近期，美国高端瑜伽服饰品牌Alo Yoga（以下简称Alo）亚洲首家品牌旗舰店 Alo Dosan 于首尔岛山公园开业。

据悉，该店是一栋六层旗舰店，门店被设计成一个以奢华和健康为主题的体验空间，包括三层零售空间+两层Wellness Center，还有屋顶花园、疗愈空间、VIP区域等。

事实上，Alo Yoga是于2007年在洛杉矶比弗利山庄的一间高端买手店里创立，与Lululemon迅速崛起不同，Alo在最初的十几年里一直默默无闻。尽管品牌的两位创始人Danny Harris和Marco DeGeorge都是瑜伽爱好者，创立之初便带有浓厚的瑜伽基因，品牌却迟迟未能在运动服饰市场中找到自己的位置。

直到2020年Alo的命运才迎来转折，卡戴珊家族的成员Kendall Jenner、Kylie Jenner频繁穿着Alo的服饰出街，成为品牌的行走广告牌，而后还有全球知名歌手Taylor Swift高频穿着Alo服饰出街等事件出现。

每当有明星和网红穿着Alo的衣服在Instagram上发帖，Alo官方就会迅速转发，同时Alo官网首页也有一个明星专区，整合哪些明星穿了哪些衣服，这些穿搭直接被作为了品牌推荐风格灵感。

据公开资料显示，从2020年开始，Alo的年收入从约2亿美元飙升至2022年的10亿美元。而据《福布斯》估计， Alo母公司的收入目前已增长至近20亿美元。

在这个瑜伽领域，Alo与lululemon存在强力冲击，据海外数据公司Earnest **ytics 的分析，截至2024年4月22日的12个月内，Alo Yoga 与 Lululemon的消费者重合率高达63%。另外Bernstein 报告显示，全美范围内大约84%的 Alo Yoga 门店都位于 lululemon 门店直径1公里的范围内。

至于中国市场，Alo品牌正式入华前夕，国内消费者对其产品的质疑声不断，尤其是高仿泛滥、面料体验“一言难尽”等问题，或为Alo的本土化之路蒙上阴影。

在中国市场，Alo已通过社交媒体吸引海量消费者“求购”现象，吊足胃口，今年年初Alo被曝即将进入中国市场，首店计划落户上海静安嘉里中心，与运动休闲巨头Lululemon毗邻而居。这一选址策略被业内视为直接对标Lululemon的信号，意图争夺中国高净值瑜伽爱好者市场。

对于Alo Yoga而言，中国市场无疑是一个巨大的机遇。然而，进入中国市场并非易事，就像当年潮牌当红炸子鸡Supreme。

由于Alo一直未进入中国市场，又名气很大，现在市面上又有很多通过代购、跨境电商等渠道流入的产品。根据扬子晚报报道，甚至在很多社交平台上，不少消费者反映，市场上流通的Alo产品“高仿众多”，且正品“面料体验参差不齐”，这一点与Supreme当年在中国市场的境遇非常相似。

或许Alo在保持自己的节奏，毕竟其在北美业务逐渐成熟后，才开始筹划海外版图扩张。2023年Alo在英国伦敦开出欧洲首店；同期Alo在泰国、印尼等亚洲国家也接连开出区域首店。

另外有“男版lululemon”之称的Vuori在2022年进入中国市场；2024年正式在上海开出中国首店，目前在中国已有三家门店。而日前Vuori宣布了两项重要人事任命以支持其全球业务持续增长，公司将重点拓展欧洲和亚洲市场。

而Lululemon在中国大陆的门店数量增至超150家，在国内已有广泛认知和忠实顾客，并且Lululemon计划在2025年新增30家位于三线城市的门店，重点布局长三角、珠三角经济强县。

随着中国瑜伽服市场的竞争白热化，Alo即将迎来诸多挑战。