意大利顶奢马术品牌抢滩中国户外市场，亚洲首店落地上海，一个马鞍售价超5万 ...

中国高端运动户外市场持续升温，国际品牌正掀起新一轮抢滩热潮。与早期国际品牌入华时高举高打的策略不同，这一轮入华品牌虽体量较小，却呈现出显著的垂直化、功能化特征，瞄准中国日益成熟的细分运动消费群体。

在这一背景下，意大利顶级马术装备品牌EQUILINE近日在上海闵行区揭幕其亚洲首家旗舰店，成为首个以独立门店形式进入中国市场的专业马术品牌。该店毗邻多家本土马场，精准锁定马术核心消费群体，释放出品牌加码中国高端运动市场的强烈信号。

700平米沉浸空间重构马术零售逻辑EQUILINE中国首店占地700平方米，由两层空间构成。品牌突破传统零售思维，以"场景蒙太奇"手法打造沉浸式体验，完整呈现其"Timeless、Elegance、Innovation"的品牌精神。

一层空间以"城市的马具橱窗"为主题，赛马模型与整面墙的纯手工马鞍形成视觉冲击，配合动态LED屏幕强化品牌辨识度。黑色旋转楼梯引导顾客进入二层"赛马场"主题空间——这里以"马厩"概念划分功能区，地面甚至采用回收赛马场沙土铺就，呼应品牌可持续发展理念。

值得注意的是，二层特别设置了咖啡区与高级定制服务区。后者提供头盔、马鞍及骑术服饰的个性化定制，消费者可通过独家服务获得更具个人特色的产品。这种"顶奢专业装备+深度定制"的组合拳，凸显了品牌对高净值客群的精准把握。

从奥运赛场到上海商圈的技术奢侈品

创立于1989年的EQUILINE源自意大利帕多瓦省，其以三匹马为标志的品牌Logo既象征创始人最初拥有的三匹赛马，也暗喻意大利国旗三色，强调纯正意式工艺血统。

品牌核心产品马鞍单价集中在2万至5万元区间。为保障专业性，EQUILINE设立专门马鞍部门，与兽医及整骨师团队合作研发，确保产品同时满足马匹福利与骑手舒适度。服饰线则涵盖骑士服、燕尾服等专业装备，女士骑士服起价4000元，燕尾服超6000元，即使基础款T恤也定价600-1200元。

这种将专业技术奢侈化的策略成效显著。目前EQUILINE已进驻全球60余国，拥有800多家门店。除上海新店外，品牌持续通过赞助欧洲马术赛事、与北美West Coast Equine医疗中心共建实验室等方式强化专业背书。

中国马术市场的蓝海机遇与培育挑战

2023年中国马术市场规模已达209.9亿元，但专业零售业态仍近乎空白。在EQUILINE入华前，国际马术品牌多依附俱乐部或户外集合店存在，独立门店的缺席折射出行业特殊痛点——专业马具客单价高（马鞍均价2万起）、消费频次低，与传统商场客流难以匹配。

但变化正在发生。随着2025年上海浪琴环球马术冠军赛等赛事推广（EQUILINE为指定赞助商），中国马术培训机构已超600家，70%消费者为青少年中产家庭。这些通过体验课接触马术的潜在人群，未来可能转化为深度爱好者，为专业零售创造爆发窗口。

EQUILINE中国首店的意义不止于商业试水。它像一扇观察中国高端运动消费进化的棱镜——当消费者从"体验新鲜感"迈向"专业深研"，那些兼具技术壁垒与文化沉淀的垂直品牌，或将迎来真正的黄金时代。