昔日“老人鞋之王”，今日难凑900万

近日，知名广告策划人“金枪大叔”发布视频称，一老人鞋公司拖欠内容供应商900万。后经媒体核实，该欠款方确为足力健。

据“金枪大叔”透露，他是在2022—2023年为足力健服务的，100多人的团队为足力健带来5亿元以上的收入。但是从2023年开始，由于足力健持续拖欠服务费，他不得不在2024年1月停止服务。

“金枪大叔”还表示，足力健所欠款项总额超过930万元，涉及短视频/直播代运营费用，两年仅还了约1/20，还款计划已排到2026年，且自2024年9月起再未还款。受此拖累，“金枪大叔”已解散百人团队，老板卖房发薪，并称类似被拖垮的公司不止一家。

这则爆料将足力健当前的现金流窘迫暴露无遗。

除了拖欠合作方货款，足力健还曾被爆拖欠部分员工薪资。

天眼查显示，足力健一关联公司以被告身份卷入近百起司法案件，涉案金额超8亿，同时还存在欠税、被执行等诸多问题。而足力健创始人张京康本人同样卷入56起司法纠纷，并背负近30条限制消费令。

据《中国企业家》去年9月报道，近几年张京康一直在努力赚钱还债。2023年，他偿还了1.8亿元，但仍有约7亿元的债务尚未还清。

曾几何时，足力健老人鞋的广告铺天盖地，代言人从张凯丽到凤凰传奇，一年豪掷数亿营销费用，年营收一度飙升至令人咋舌的40亿元人民币，全国门店近5000家，稳坐“老人鞋之王”的宝座。

然而，短短数年，风云突变。如今，这个昔日巨头深陷债务泥潭，连900万合作款都难以偿还。从巅峰到谷底，足力健的跌落轨迹，令人唏嘘！

巅峰闪耀：40亿银发帝国的崛起神话

时间拨回**年。彼时，55岁的连续创业者张京康，凭借敏锐的市场嗅觉，在一片未被充分开垦的蓝海中发现了机遇——老人鞋。

当时的鞋类市场，男鞋、女鞋、儿童鞋产品丰富多样，款式琳琅满目，但专门为老年人设计的鞋子却寥寥无几。这一市场空白，在他眼中却蕴含着巨大的商机。

张京康认为，中国老龄化进程加速，但专门为老年人设计的鞋子却几乎是个空白。张京康果断押注，创立了足力健品牌。

他深谙营销之道，将电视广告和名人代言的力量运用到了极致：

2016年9月，足力健广告首次登陆央视黄金时段。央视强大的公信力和覆盖力，瞬间将品牌知名度推向全国。“专业老人鞋，认准足力健”的口号被植入了海量老年消费者的心坎里，足力健成为一代营销神话和赛道顶流。

同年11月，国民级演员张凯丽成为足力健首位代言人。她温婉亲和的形象，与“妈妈”的角色深入人心，完美契合了品牌目标用户的心理。后续郎平、凤凰传奇等不同领域的知名人士加入，不断巩固品牌在老年群体中的认知度和信任感。

线上声量引爆的同时，线下渠道急速扩张。从最初的郑州直营店开始，足力健迅速构建起庞大的经销网络。巅峰时期，其全国门店数量逼近5000家，几乎覆盖了所有县级以上城市的核心商圈。老人鞋专卖店成为一种现象级的存在。

为了掌控供应链和提升效率，张京康斥巨资10亿元在河南睢县投建了自有生产基地。这不仅是产能的保障，更彰显了其打造行业龙头的决心。

效果立竿见影。

足力健的营收呈现指数级增长：2017年约6000万元，2018年飙升至18亿元，2019年更是达到惊人的40亿元！

“当时广告一上线，电话中心300多人都接不过来，员工忙得连午饭都没时间吃，还浪费了好多条线，因为根本没有那么多货。” 张京康曾这样描述当时的盛况。

2024年6月，足力健老人鞋凭借116.46亿元品牌价值，连续三年成功入榜中国品牌500强名单。世界权威机构欧睿国际连续四年认证其“全国老人鞋销量第一”和“行业领导者”的地位，足力健一时风头无两，成为银发经济中一颗最耀眼的明星。

风暴骤降：急速扩张引发债务雪球

然而，盛极而衰的转折点，在2020年猝不及防地到来。

新冠疫情席卷全球，对高度依赖线下门店销售的足力健造成了毁灭性打击。门店客流锐减甚至长期闭店，销售渠道严重受阻。营收从2019年的40亿高峰，断崖式下跌至2020年的18亿元左右。这根曾经最粗壮的现金支柱瞬间折断。

疫情的冲击，无情地放大了前期急速扩张埋下的隐患：

5000家门店意味着高昂的租金、庞大的人力成本以及日常运营开销。当收入锐减时，这些固定支出瞬间成为沉重的负担。

维持品牌声量需要持续投入巨额广告费。据业内估算，足力健在央视等平台年投入曾超5亿。在收入骤降的情况下，这笔开支变得异常艰难。

而花10亿元打造的睢县工厂，在产能利用率大幅下降时，其折旧、维护、人员成本也成为了财务上的沉重拖累。

多重压力叠加下，足力健自2020年起连续三年陷入亏损，迅速消耗了公司积累的现金流。为了维持运营和支付部分刚性支出，公司不得不开始拖欠供应商货款、延缓支付员工薪资，甚至可能涉及部分借款，债务的雪球开始滚动。

这也直接导致了诉讼激增。天眼查数据显示，足力健关联公司睢县足力健鞋业有限公司以被告身份卷入近百起司法案件，涉案金额累计超过8亿元！公司多次成为被执行人，被执行总金额超1亿元，并存在失信记录。更严重的是，因欠缴税款（历史欠税近4000万元）等问题，公司及品牌信誉遭受重创，进一步恶化了经营环境。线下门店也从巅峰的5000家大幅萎缩至目前的3000余家。

作为足力健的灵魂人物，创始人张京康的个人命运与公司深度**，甚至更为严峻。

据统计，截至目前，张京康共卷入56起司法纠纷，全部以被告身份出现。其中，近三分之一涉及特许经营合同纠纷，89.29%的案件类型为执行案件。此外，张京康当下共背负27条限制消费令信息，涉案总金额高达1.31亿元。历史被执行人信息显示，他累计被执行总金额更是高达5.04亿元。

面对巨额债务，张京康并非没有行动。据《中国企业家》报道，几年他一直在努力还债，仅2023年一年，他就偿还了1.8亿元债务。他还透露，公司每年收入的70%-80%都用于偿还债务。

然而，即便如此奋力填坑，目前仍有约7亿元的债务尚未还清。

自救之路：押注社交媒体与Z世代

近年来，布局老人鞋的企业逐渐增多。除了足力健、舒悦等专营老人鞋的品牌外，红蜻蜓、老美华、奥康、回力、斯凯奇、李宁等品牌纷纷发力老人鞋赛道，以专门为老人设计制作鞋型等方式进行营销，这给足力健带来巨大的市场压力。

“金枪大叔”认为，老人鞋本质上是一个伪刚需。现代中老年人普遍抗拒“衰老”标签，即便实际年龄已步入老年，仍倾向于选择时尚、主流的商品。他以自身为例表示：“我更愿购买设计时尚的产品，而非被明确定义为‘老人专用’的鞋类”。

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄则指出，在老人鞋市场，并不是老人鞋品牌才有机会，更多品牌因为其价格、产品舒适度被老人所喜爱。“但老人鞋市场依然有空间。足力健陷入困境的核心因素是扩张过快，没有做好各方要素协同发展。在当下市场不确定的现状下，企业必须要稳扎稳打，围绕品牌的精准定位，在老人鞋产品的功能与效应上下功夫。”

沙利文发布的《2024年中国银发经济发展报告》印证了银发产业仍然拥有广阔的发展前景。报告显示，市场对老年群体鞋履需求痛点的不断理解和挖掘，中国老人鞋零售市场规模有望在2028年增长至1,121.3亿人民币，2023年至2028年的年复合增长率达到约6.5%。

而足力健作为老人鞋国标第一起草单位，拥有老人脚型适配研发专业鞋楦、500多项老人鞋相关专利，仍有很大的竞争力。

张京康在此前的亚布力中国企业家论坛上也曾作出回应。他认为，很多品牌觉得消费者不愿承认自己老，所以不想将产品定位为“老人产品”，但衰老是一个无法改变的事实，如果产品定位模糊不清，消费者就很难对品牌形成清晰的认知。

足力健现在的难题是，要在“老人鞋≠土气鞋”的消费心智革命中找到新平衡点。

事实上，陷入债务危机后，足力健一直在积极自救。在张京康为债务奔波之际，他的女儿张亚丽正逐步走到台前。

张亚丽大学毕业后即加入足力健，从基层做起，经历多个部门轮岗，目前主要负责品牌工作。天眼查显示，2022年5月，河南足力健实业有限公司发生重大工商变更：张京康将所持60%股权转让给张亚丽，张亚丽同时成为公司法定代表人。

在张亚丽参与或主导下，足力健正在打破“老年专属”标签，向年轻群体渗透。一方面，其代言人的选择呈现出愈发年轻化的趋势，试图借助代言人的影响力拉近与年轻消费者的距离；另一方面，在社交平台上，也能看到大量诸如“20岁穿上足力健少走几十年弯路”之类的帖子，试图借此打破传统认知中品牌与年轻消费者之间的隔阂。

张京康曾表示，在最艰难时刻也未想过卖掉足力健。他认为支撑自己没倒下的原因有二：一是产品确实解决了用户需求，仍有销量基础；二是足力健在老人鞋品类已建立起“品牌等于品类”的心智。

他也在抖音尝试打造个人IP，探讨创业和还债，坦言靠直播短视频还清巨额债务可能性极低，核心还是靠复盘问题、找准需求、提升营销能力，并乐观预估5-10年能还清10亿债务。

截至目前，他的抖音账号“银发老张张京康”已发布220多支视频，但粉丝数量并不算多，仅有2.2万个。

张京康本人在抖音上大谈创业心得的同时，足力健品牌也将抖音作为重要的营销阵地和销售渠道。目前，在抖音搜索“足力健”关键词，能够检索到海量带有蓝V认证的足力健店铺账号。据第三方数据平方显示，最近30天，足力健品牌在抖音上的销售额约2500万至5000万元（足力健爸妈鞋、足力健运动等未纳入统计）。

然而，这些自救举措能否成功，能否为深陷债务危机的足力健注入新活力，仍是巨大问号。

参考资料：

1.雷达财经《“老人鞋之王”张京康，连900万都还不起了？》

2.蓝鲸新闻《足力健的“中年危机”：曾经年销40亿，如今拖欠900万短视频咨询费》

3.中国经营报《“国民品牌”陷债务沼泽，涉案金额高达8.08亿元》