不只有lululemon，要向中国运动市场求增长

中产运动品牌「风景这边独好」的增长大势，似乎在国际市场正遭遇挑战。

即便lululemon依然保持一季度全球7%的净营收增长，但美国市场2%的下滑，让其增长预期遭遇市场质疑。而HOKA第四季度10%的增长速度，和其全年超23%的增长态势相比，也让资本市场开始忧虑。

但资本市场担心的全球增长放缓，在中国似乎远远未到。

如果翻**市场，lululemon最新财季大陆市场营收净增长20%；HOKA上海新天地旗舰店重资产的投入；甚至始祖鸟、萨洛蒙母公司亚玛芬的最新财报中，大中华区同比增长43%的成绩单说明：国际运动品牌在中国市场的增长，依然是现象级的。

以至于对全球运动品牌来说，向中国市场要增长，几乎成为心照不宣的共同战略。‍‍‍‍‍‍‍‍

国际运动品牌的中国红利，还在继续

lululemon 20%的大陆市场增长，首先证明了该品牌在中国的生意，依然顺风顺水。要知道这个增长，建立在品牌中国门店已经超过150家，且全年营收超过百亿美金的基数。

而紧追增长大势的，是亚玛芬期下始祖鸟和萨洛蒙的强势增长。始祖鸟被在中国的势头自不必说，甚至萨洛蒙所代表的山地户外及装备超过40%的业绩增速，成为亚玛芬体育扛起新增长大旗的品牌群。

当然，以HOKA、昂跑代表的新锐，以及一众海外进中国的欧美户外品牌，用「淘金热」来形容当下中国市场的国际运动品牌，并不为过。

也因此，国际运动户外品牌的首店或者旗舰店，几乎成为行业的日常。

在户外鞋服领域，以滔搏代理或引入中国市场的英国专业跑步品牌soar、挪威户外品牌Norrøna，以及更早前的加拿大越野跑品牌norda，用另一种「亚玛芬」的方式，来完成自我救赎。

而在训练瑜伽服领域，alo进中国的脚步声渐进，分食lululemon所在的女性瑜伽服市场；Vuori上海核心商圈iapm的新店开业，依然延续其全球扩张的野心。而中国市场跃跃欲试的女性压缩衣品牌Skims，正在快速进入中国女性的运动衣柜。

而在跑步领域，特步加持的索康尼、老牌跑鞋品牌Brooks，正在密集下注中国市场。

alo yoga门店

高端国际运动户外品牌在中国的增长，几乎让中国市场，成为掘金之地。

当然，阿迪、耐克等老牌运动品牌的重新发力，让中国运动市场的竞争热度，始终维持在高位。

耐克老将Elliott Hill重返公司，以及公司「重返运动」的口号，彰显了全球运动品牌领头羊的复苏决心。从跑步、到篮球再到女子训练类目，耐克2025年在中国市场的密集的品牌活动，可以看出来这个运动品牌老钱，正在试图在大中华区重回增长轨道。

耐克上海女子夜跑

当然，阿迪达斯通过跑鞋新品的成功，以及Samba等系列复古鞋的火爆，让曾经一度增长失速的德国运动品牌，业绩重回两位数增长。当中，阿迪达斯中国高管团队在采访中，反复提到的本土化布局，本土化产品创新，以及最终中国市场超过10%的增长，让疫情后阿迪在中国市场的复苏，领先耐克一步。

阿迪达斯上海安福路旗舰店

而如果算上重回创始人模式（founder mode）的安德玛，橄榄球运动员背景出身的创始人Kevin Plank用他曾经创业的经历，大刀阔斧的改革，让UA重回增长。当中的中国市场，是曾经北美高端运动品牌需要证明自己的核心阵地之一。‍

国际运动品牌在中国没有消费降级

如果说全球经济疲软，以及关税影响的消费降级，是北美地区运动品牌增长受阻的主要原因。而在中国市场，这种消费降级，正被一种中国中产人群的「消费转移」所以代替。‍‍‍‍‍‍‍

一如主要奢侈品品牌中国市场增长下滑的背后，是一些千元以上的高端运动品牌，正成为这一中产人群的新宠。比如在上海核心商圈，一个穿lululemon瑜伽服+昂跑运动鞋的女性，和穿全套始祖鸟/迪桑特鞋服男性，比全身奢侈品的中产更常见。

他们有可能不是深度运动人群，也不见得上述品牌的价值观的核心拥趸，但中产的运动户外服装，维持这该人群的身份标签。当然，这种身份标签的维持，比以往的奢侈品来得更具性价比。

昂跑

从一线城市北京、上海，甚至新一线城市成都的核心商圈，能看出高端运动品牌接替奢侈品的趋势。

三里屯lululemon和阿迪达斯的主力旗舰店；上海静安寺始祖鸟博物馆店，以及新天地HOKA、迪桑特、昂跑联排开设旗舰店的商业地产景象，甚至成都太古里的高端运动品牌生意，正让奢侈品望尘莫及。

高端运动品牌在中国市场，运动的爱好者爱穿，中产更爱穿，这撑起了几乎所有国际高端品牌的中国市场增长。

HOKA上海旗舰店

在中国市场鞋服市场，总体增长放缓的大背景下，运动鞋服几乎成为搅动传统鞋服行业的最大变量。

比如商务男装的市场，很大程度上正受到户外品牌的影响。七匹狼、雅戈尔的核心人群，大概率正分流到迪桑特、始祖鸟等一众户外品牌；而快时尚的ZARA、HM，能够从以lululemon为代表的瑜伽服品牌中，找到足够的款式。

这当中是一代人休闲运动穿衣风格的风潮变化，也是一代人从追求经济增长和职业晋升，到开始关注自我身心健康的心态变迁。

lululemon和始祖鸟们，捕捉了中国这种时代风潮和心态变迁，也因此乘上了增长的直升机。‍‍

百亿美金的运动品牌中国市场是胜负手

如果说lululemon，刚刚超过100亿美金营收即遇到的增长瓶颈，是这个全球前三运动品牌遇到的当下挑战，那么同样的挑战，在耐克、阿迪，甚至曾经的安德玛一样遇到过。

耐克从跑鞋品类，扩展到篮球、足球和户外等多品类，随即遭遇到品牌增长的瓶颈。安德玛从最早的紧身衣，扩展到篮球、跑步等领域，开始在之后遭遇业绩的重大滑坡。而lululemon从女子瑜伽类目，扩展到男性、跑步等诸多品类的过程，无一不和上述品牌的阶段类似。

甚至从运动品牌新贵HOKA和昂跑的增长策略中，昂跑优先从跑步，扩展到训练、网球的做法，和HOKA专注跑步和越野的专业路线，让两家品牌的增长曲线将走向不同道路。

萨洛蒙

但无论运动品类的选择，中国市场的业绩贡献，都是耐克、阿迪曾经跨越百亿美金营收关卡的重要市场。耐克当下大中华区营收占比不到15%，而阿迪大中华区营收占比超20%的增长趋势，能看出两大运动品牌的复苏趋势。

而对于lululemon来说，同样超过20%的大陆营收占比，正让中国市场扛起了这个全球现象级增长运动生活方式品牌的增长大旗。

中国市场的增长，或许是当下阿迪耐克需要继续完成的功课，也是未来HOKA、昂跑等一众新锐国际品牌，踏上营收里程碑的关键任务。