中国轻奢女装“歌力思”：强大商品力，构建＂回头客密码＂！ ...

2024年，上市公司、女装头部品牌集团歌力思依托ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy等六大高端品牌矩阵，实现营业收入30.4亿元，同比增长4.1% ，成功再创历史新高！

其中，主品牌ELLASSAY收入达11.6亿元，同比增长8.4%！在经济大环境如此低迷的情况下，能够实现8.4%的增长，实属难能可贵！我们今天就来分析下歌力思在商品方面的经验，供大家参考！

1、科学构建顾客画像，进行精准商品开发歌力思集团利用大数据平台整合五大品牌全渠道数据，构建5个中心32套分析体系，实现顾客画像精准化。另外，歌力思持续关注消费者需求演变，及时调整产品策略与营销手段。通过建立敏捷的市场反应机制，快速捕捉市场热点，推出应季新品与潮流系列，保持品牌的新鲜感与市场竞争力。在顾客画像精准化的基础上，利用AI设计工具缩短产品研发周期，及时满足顾客需求！用户不愿意复购，有时候不是因为你的产品不够好，而是因为市面上的产品都“太像了”。没有记忆点、体验无差异，不足以构建用户的价值链接和忠诚度，也就很难形成“非你不可”的复购理由。

2、智能试衣、及时发现爆款通过智能吊牌可以统计每一个款式被试穿的次数、成交比率，以及每个款的互搭性，从而及早的发现爆款！发现爆款即补单，既能避免因为补单不及时造成的销售损失，又能规避盲目补单导致的库存产生！

3、数字化供应链管理公司以消费者为中心推进数字化转型，实现供应链全链条数字化管理，降低库存成本30%以上。

1、首单少量生产：比如新款先少量生产500件，根据试穿和销售数据反馈决定是否追单！

2、爆款快速翻单：一旦发现爆款，利用强大的供应链系统，3-7天即能补货到店，避免因缺货引起顾客不满！

3、滞款及时清仓：对于个别滞销款，不盲目打折，而是通过定向邀约或者特惠套餐尽快处理，既能清库存又不伤害老顾客！