江南布衣vs赢家，谁是中国最具潜力的女装集团?

最近，有老板让社长推荐几个做得好的女装品牌来学习，从业绩与商业模式角度，给大家筛选了两家：

江南布衣：商业模式是“赚一家人的钱”，目前市值约为72亿元！赢家：商业模式是“赚一类人的钱”，目前市值约为50亿元！先说说两家企业的共同点：一、这两家是比较专注的女装集团！不像有的企业去做了房地产、有的企业去做了新能源、有的企业去做了医美等等！江南布衣集团打造了JNBY、速写、LESS、jnby by JNBY、POMME DE TERRE (蓬马)、JNBYHOME等品牌，涉及女装、男装、童装等。

赢家集团旗下拥有Koradior（珂莱蒂尔）、La Koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、NAERSI（娜尔思）、NAERSILING（娜尔思灵）、NEXY.CO（奈蔻）、CADIDL（卡迪黛尔）、FUUNNY FEELLN（仿佛）八大女装品牌。

二、两家企业的创始人都是浙商

江南布衣的创始人李琳1992年大学毕业，两年后创立江南布衣；赢家的创始人陈灵梅是1992年南下深圳，开启了赢家的创业史！

三、两家企业的创始人都不是设计出身

江南布衣的创始人李琳毕业于浙江大学化学专业，而赢家的创始人陈灵梅是公务员下海创业。非设计出身的老板，反而更容易将企业做大！因为做设计出身的可能会过于考虑自己的喜好，而非设计出身的会更多考虑顾客的喜好！

如果说是初创企业，社长更建议参考赢家的商业模式，先做好一个品牌，再进行横向扩展打造品牌矩阵：

一、可扩展性更强八大品牌在风格上进行差异化，覆盖喜好不同风格的女性顾客！比如：Koradior主打“年轻、时尚、女人味”的风格；ELSEWHERE侧重舒适、质感、自在的风格；La Koradior是感性、奢雅、浪漫的风格；NAERSI是都市、优雅的品牌风格；NAERSILING是自由、艺术的品牌风格；NEXY.CO是“知性、简约、智美”的风格；CADIDL是职场独立的风格；FUUNNY FEELLN则是潮流、率性的风格。未来，赢家完全可以在此基础上进行品牌风格扩展，去收购其它风格的女装来打造品牌矩阵！就像百丽打造的是女鞋帝国、安踏打造的是运动帝国，赢家难道不可以打造中高端女装帝国？

二、创始人IP打造在国内服装企业家群体中，个人IP打造的较好的当属赢家的创始人陈灵梅！她已经70多岁，仍然每天拍短视频与大家互动，她和蔼可亲的形象早已深入人心，这可是为企业省下来不少宣传费用啊！如今已经是人人都在做自媒体，作为企业家的你，不应该学习下陈灵梅大姐姐来打造个人IP吗？ 但是，如果是有一定根基的企业，更建议参考江南布衣的商业模式，因为更难复制！护城河更宽！大家可以看看国内像江南布衣这样“做一家人生意”而且做的比较好的几乎没有……