X-BIONIC的全球战略构想，藏在TERRASKIN越野跑鞋中

自2024年10月推出越野跑鞋TERRASKIN X00/C以来，X-BIONIC就开始受到了整个越野跑圈的持续关注。

“TERRASKIN在越野跑领域堪称一场鞋类革命，目前市面上没有其他鞋款能像它一样，为户外跑步、越野跑提供如此卓越的抓地力、控制力和精准度。”在5个月后上海南京西路X-BIONIC品牌旗舰店的新品发布现场，X-BIONIC品牌瑞士CEO Maximilian Lenk（以下称Max）这样描述TERRASKIN X01、X02鞋款。

显然，X-BIONIC对于TERRASKIN越野跑鞋系列委以重任。发布会现场，TERRASKIN越野跑鞋总设计师Flavio Guarnier，北京三夫户外用品股份有限公司董事长、创始人张恒，X-BIONIC品牌中国区总经理林冬青，东北证券首席经济学家付鹏一同到场见证。

而除了TERRASKIN新款越野跑鞋系列的发布，更多人也在关注这家瑞士运动黑科技品牌于中国、于全球市场的战略构想以及后续动作。发布会前，Max与Flavio也抽出时间同懒熊体育进行了深度交流。他们分享了自己对于中国市场的观察，也对X-BIONIC的全球战略进行了细致介绍。在Max看来，“中国消费者更注重产品的科技价值，这也是X-BIONIC抓住户外运动高速增长的机遇所在。”

贩卖大脑的科技公司

X-BIONIC的诞生，源自于自然界亿万年进化智慧对人类的启迪。

看到汗水能够调节体温，避免身体受损的作用，波多·兰博茨 (Bodo Lambertz) 于是想到了生活在沙漠里的耳廓狐——它们浑身披着浓密的皮毛，却能在沙漠自如生存。“那是因为它们的皮毛能引导身体在气温很高的沙漠里产生一种湿气，以降低体温。可以说，耳廓狐的表皮就是一个真正的冷却系统。”

这位X-BIONIC的创始人，早先是位拥有航空工程师背景的科学家，还曾学习工业工程学、产业经济学，人力资源甚至5年的心理学。他曾说自己最大的业余爱好是“喜欢飞”：他拥有飞行执照，喜欢驾驶私人飞机。

当然，这并不妨碍我们也可以将之理解为——他喜欢思想上的天马行空。兰博茨曾谈论起X-BIONIC的核心增长力，“我们需要研发，所以需要很多时间来进行‘漫无目的’的思考。”

通过向自然界的求索，兰博茨发明出一项控温技术，这项技术的核心便是通过智能制造服装来保持和利用身体上的汗水。这之后，控温技术为瑞士军方乃至世界各地的军队应对恶劣环境提供了解决方案；而随着技术进一步普及与落地，大众跑者、户外爱好人群也开始得到上身机会。

从北非沙漠的耳廓狐、澳洲干燥沙漠中的魔蜥，到沙漠袋鼠等动物的生存进化……在自然界中洞察与感悟，搭配以纳米科技等先进科技，这是X-BIONIC的开创性产品得以创造的根源所在。

这之后，成为“董事长”的兰博茨，依旧喜欢称自己是一位“科学家”，也被均为工业设计师出身的员工们亲切称之为“兰博茨博士”。他曾在接受《周末画报》采访时说，他从来不认为自己是一个纺织行业的从业者，他把自己比作乔布斯，“我提供想法与创意，其他人负责去实现它。”

到2018年，X-BIONIC品牌的母公司X-Technology及其授权技术的产品销售额已超过10亿欧元。先进的科技产品也陆续应用到了登顶珠峰、太空宇航员训练等场景，还跟随一众精英运动员登顶世界杯与奥运会领奖台。X-BIONIC产品被欧洲多个国家滑雪队选用为训练比赛装备。在2022年北京冬奥会上，X-BIONIC还为11个雪上项目的全部中国国家队运动员提供了滑雪功能内衣和滑雪袜，由其赞助的瑞士国家高山滑雪国家队总计获得5金1银3铜共计9枚奖牌。

去年，北京冬奥会高山滑雪男子大回转冠军、高山滑雪世界纪录创造者Marco Odermatt在经历与品牌的多年合作后，以投资者身份加入X-BIONIC，并推出了MARCO & X-BIONIC 联名款聚能加强滑雪功能内衣。

自此，在品牌官网上，超800项技术专利，连续12年获得PlusX创新技术大奖，56个欧洲iF设计奖……这一个个数字都得到了具象化展现。而这也意味着，X-BIONIC追求“科技创新”的脚步，未曾停歇。

从贴身层到越野跑鞋

贴身层只是起点。下一步，X-BIONIC选择了越野跑鞋。

2022年，Max从任职超过10年的MAMMUT退出，选择加入X-BIONIC。“我喜欢登山、徒步、攀岩，但我也热爱跑步、自行车这类普世运动。”Max向懒熊体育介绍，“我期待能够做出更多科技创新的产品，同时也被X-BIONIC以及兰博茨博士的理念深深吸引。”

为此，他还拉来了同样经验丰富的Flavio。过往Flavio曾参与HOKA、MAMMUT等多家品牌知名鞋款的设计研发工作。对于当下越野跑鞋的全球产品环境，Flavio只用了“boring”这一个词来表述。

显然，对于要制造出一双颠覆性的越野跑鞋，两人早已建立共识。

从2022年开始的将近3年时间里，X-BIONIC选择在户外鞋的发源地，意大利蒙特贝鲁纳设立鞋类研发中心。在这一远超常规跑鞋设计的漫长周期中，超过20名运动员反复上脚测试，历经64次鞋底修改，数次不同鞋底模型的调整后，最终TERRASKIN系列问世。

2024年10月，X-BIONIC TERRA SKIN X00/C越野跑鞋**发售，一举获得德国ISPO AWARD 2024大奖，同时还在“全球最专业的跑步装备展会”奥斯汀跑步装备展上(TRE, The Running Event, Austin) 获得GEAR JUNKIE 2024大奖。

“中底、鞋面、鞋垫和袜子之间相互作用的创新概念，能够给跑步行业带来动力。”在ISPO评审团声明中，TERRASKIN越野跑鞋的特点得到了充分体现。当然，这款产品及概念也可以视为是继运动贴身层之后X-BIONIC品牌价值的又一次延续。

从技术端来讲，按照Flavio Guarnier的归纳，“帮底双向嵌合技术”以及“蛛网螺旋缓震技术”，是TERRASKIN X01款新产品最大的创新点。而TERRASKIN X02款略有不同的是采用“大底反向嵌合技术”，大底反向嵌合鞋面为鞋子整体提供强有力的锁定效果，互相加固支撑，带来可靠包裹，提供运动稳定性。

“两项技术让TERRASKIN系列保持内部柔软的同时，中底也提供了充足缓震和力反馈。整双鞋紧密包裹脚部，确保横向控制，能让你在下坡时不再有‘漂浮感’。” Flavio向懒熊体育介绍。

“TERRASKIN X01款面对中长距离时会更具技术型，更强调缓震；而X02款则能够在相对短距离的长度中获得更有效、更直接的来自地面的反馈。”Flavio分享，两款越野跑鞋都经由数十位顶尖越野跑者超6000公里的穿着测试，Max本人也会在周末进山，亲自参与其中。

在Max看来，如今全球范围内的越野跑鞋在设计之初大多看中缓震能力，但却缺乏关注“控制与抓地力”，而这正是X-BIONIC决心从运动贴身层领域跨越到推出越野跑鞋的根本动力。

Max还说，“在意大利语中，‘TERRA’意思是‘地面’。皮肤与地面的接触，也意味着我们是从运动贴身层的理念和技术出发，打造从皮肤到地面的越野跑鞋系统，以此填补市场空白。”

以科技为核的全球战略构想

这趟亚洲行程，Max和Flavio安排得很满。

除去出席上海TERRASKIN系列新款越野跑鞋发布会，二人早些时候在北京参与了新品宣传的线上直播，还曾亲自到访越南工厂查看产品生产情况。

行程结束后，Max一行人要即刻返回瑞士总部，投入到新一轮的产品研发与市场推广中。“虽然很想拥有一个短暂的假期，但我们迫不及待想要参与到新产品中了。”Flavio介绍，虽然接下来的具体鞋款设计还需要暂时保密，但品牌计划每年要推出至少3款越野跑鞋，同时更多基于品牌定位的产品也提上了日程。

这也说明，推出越野跑鞋并非X-BIONIC在产品纬度拓展的唯一品类。

TERRASKIN系列正式发布前，X-BIONIC还在今年1月正式官宣HERMIT隐者冲锋衣等新产品，这款冲锋衣在具备防水透汽的性能之余，整体衣服以“静”为核心特点，以精选面料和特殊工艺，成就了安静低噪的特质。现如今，在总面积超过1000平方米的X-BIONIC上海旗舰店内，已涵盖有压缩、骑行、滑雪系列、羽绒服及棉服等中外层装备，以及越野跑鞋和高科技运动袜等全系产品。

旗舰店位于上海的核心商业地段，总面积约1100平方米，分为上下两层，店内装修融合了现代科技与自然元素。第一层主要涵盖压缩系列、骑行系列、滑雪系列、羽绒服及棉服等中外层装备，以及越野跑鞋和高科技运动袜，展现X-BIONIC在运动领域的装备专业性。而第二层则划分为男女运动系列、商务系列和战术系列，满足不同消费者的需求。

在Max看来，X-BIONIC品类的逐渐拓展一方面源自于全球户外“全季节多运动”的趋势。“比如在欧洲阿尔卑斯地区参与滑雪之余，户外爱好者还会飞去西班牙马略卡骑行，然后继续回归滑雪，或是跑步、铁人三项等运动。”根据Statista的公开数据显示，美国、德国、英国、法国的户外运动参与率均远高于全球平均水平，超过了50%。

而美国市场恰恰也是X-BIONIC的下一步发展重心。2024年9月，X-BIONIC在美国开设了子公司。“下一步是继续深入美国市场，主要扩展B2B业务。”Max向懒熊体育介绍。

而据Flavio分享，目前X-BIONIC在全球拥有三家设计研发中心，分别位于瑞士苏黎世总部、意大利的蒙特贝鲁纳，以及中国北京。三家设计研发中心分别负责贴身产品、鞋类以及冲锋衣等中外层产品。

“我们的设计师拥有着很强的协同性，我们也将在三地成立联合研发小组共同针对核心品类的产品研发与生产。特别是在北京的研发中心，我们也能够凭借供应链的优势，以全球视野输出X-BIONIC的产品。”X-BIONIC品牌中国区总经理林冬青向懒熊体育介绍。

在渠道端，今年1月，X-BIONIC上海旗舰店正式落地，而后续北京旗舰店，上海的新店类型，以及同瑞士总部一起在慕尼黑、苏黎世、霞慕尼等地的品牌店，都已在筹划之中。

作为X-BIONIC品牌在中国的实际拥有者和运营者，三夫户外董事长张恒提到，未来在中国市场，X-BIONIC会继续在上海、北京、沈阳、成都等地开设全品类旗舰店。同时将推出一种聚焦X-BIONIC品牌核心科技、核心产品的新形象店铺，“而在新的品牌形象店中，传统中外层产品会减少，我们会更加聚焦围绕跑步、竞训、滑雪、越野跑这样的核心产品上，以最直接的方式呈现品牌运动黑科技DNA。”

在Max的设想中，以产品驱动为核心，是X-BIONIC能够在通过运动贴身层取得消费者信任后，继续拓宽到户外鞋款，冲锋衣等全品类产品的关键所在。

两相配合下竞逐全球版图

2012年松花湖的一场滑雪活动中，张恒首次接触到了X-BIONIC的聚能加强系列（Energy Accumulater）。“它解决了高强度运动和停滞休息两种状态下出汗的冷热矛盾问题，这套运动贴身层衣服我现在还在穿。”2018年，林冬青也曾远赴德国ISPO，受邀针对中国市场做行业分享。在那次ISPO展会上，他对X-BIONIC这家品牌有了更深层次的了解。

后面的故事，我们都知道了。

2019年，X-BIONIC与三夫户外达成战略合作，后者成为X-BIONIC在中国区的唯一合作伙伴；2021年底，三夫户外完成了对X-BIONIC的全资收购，拥有其在国内所有权益，包括设计、研发、渠道等。

据懒熊体育了解，2024年X-BIONIC在中国市场实现约3亿元营收，并持续保持高速增长——X-BIONIC已成为三夫户外有力的新增长引擎。

仅从数据维度考量，三夫户外对于中国户外领域长期的认知沉淀，已然融入进X-BIONIC在国内市场的适应性调整与品牌文化中。

过去几年，三夫户外与瑞典户外品牌Klattermusen（攀山鼠）的母公司成立合资公司，共同运营中国市场；此外也独家代理瑞典户外品牌Houdini、意大利鞋品CRISPI、工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌LA SPORTIVA在内的一众品牌。由此，三夫户外顺利完成了“自有+独家代理”的品牌运营模式调整。

模式逐步调整后，三夫户外对于旗下品牌的整体运营思路与策略同样随之发生重构。

从过往关注店铺产品结构、零售、客服等环节，到搭建品牌的运营与营销体系，深入产品研发、市场开发等**度渠道，融入品牌DNA发展之中。无疑，现阶段X-BIONIC取得的阶段性成果就是检验三夫户外新方**的有效例证。

就X-BIONIC而言，在产品端，TERRASKIN系列已经完成了品牌从运动贴身层到户外越野跑鞋领域的品类突破，而HERMIT隐者冲锋衣、X-BIONIC & Schoeller风盾软壳等产品也实现了从国内到国际市场的渠道突破。

下一步，X-BIONIC品牌还计划新开15-20家门店，在建立品牌认知的同时，不断优化X-BIONIC在国内、国际市场的渠道发展。“店铺能够承载X-BIONIC的品牌内涵，也是零售力的展现。此外，与用户的交流与服务也是品牌发展的关注重点。”林冬青说。

另一方面，三夫赛事作为三夫户外品牌和渠道代理之外的有利补充，过去两周也在整个越野跑圈引发热烈讨论。2月下旬，三夫赛事自有IP崇礼168超级越野赛宣布与耐克旗下品牌ACG（All Conditions Gear）达成全面合作，新赞助商的加入显然会为赛事注入更多的国际视野和与全球跑者社区的联动机会。

而诸如由X-BIONIC冠名的三夫铁人三项赛、雄关长城330越野赛等赛事，也将继续供给品牌社群以呈现更有力的资源互通与品牌参与。

现如今，传统运动品牌巨头在越野跑领域的商业竞争加剧，户外运动品牌也面临着品牌运营、渠道增长在内的诸多困境。作为较早进入户外行业的玩家，通过多年的赛事与经营积累的运动队、运动员、跨界明星、资深户外爱好者、社群等资源，三夫户外在运营以X-BIONIC为首的一众户外品牌时则显得从容许多。

当然，也由于完整经历过中国户外过去数年的发展，对于X-BIONIC品牌的后续发展，张恒和团队同样有所把控。“如今X-BIONIC的中外层产品发展的有些过于快了，品类宽泛，有些脱离品牌的核心价值。但现在我们正在重新聚焦。”

出席上海X-BIONIC品牌新品发布会后，林冬青需要再一次奔赴德国，和当地设计师以及欧洲材料供应商开会讨论新一季X-BIONIC的产品开发方向。他对懒熊体育说，“For boldest dreams！从专利技术出发，通过选用最优质的面料和专业设计，为消费者提供高功能产品，这是X-BIONIC要长期贯彻的核心所在。至于剩下的，就交给市场检验了。”