“哥弟”都是哪些人在穿？为何可以稳坐C位？

广东哥弟时装服饰研发有限公司，品牌名称：哥弟，中国台湾服装品牌名称，创立于1977年，哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。

旗下主要品牌：哥弟、阿玛施、易俪E-LI、梅ma’am、limil

哥弟：哥弟女装的一贯风格是舒雅时尚的款式设计，专业简洁的剪裁制作，最初以中**装为定位，以贩售搭配为卖点，针对富裕阶层的中年女性实施VIP销售模式。阿玛施：属于哥弟品牌的提升系列，主营中淑女装，品牌定位于个性品味的精品路线，较于主牌哥弟风格更年轻，价格也相对适中。

limil于2009年在法国巴黎诞生，代表唯我独尊的品质生活。

易俪E-LI、梅ma’am、哥弟、阿玛施，与加大尺码的易俪E-LI、物超所值的梅ma’am作为哥弟品牌四个系列，多元化的产品组合。

哥弟时尚集团是如何成为女装头部品牌最赚钱的服装公司?

核心一：洞察品牌趋势精准赛道定位

首先哥弟选的赛道品牌精准定位：哥弟的赛道—二线到四线城市的30+中产女性职业：以教师，医生，企业高管，机关单位人员为主。

心理策略定位：有一定的财富积累的女性，有知识也有见识，有消费**也有消费能力，希望消费有品味也有品质，有调性但不高调的服装。

场景策略定位：通勤商务是她们的主要生活场景，所以她们希望服装既通勤也时髦，既能经典百搭也能就穿不厌。

核心二：产品策略(产销协同微库存)产品企划打造思路，不容易造成库存

1、抄大牌的经典款(做国际大牌的平替)

哥弟抄大牌，一直被业内人士诟病，甚至也被自家设计师吐槽，但这是一个非常聪明的产品思路，也是成功的商业模型；为什么?

A:直接抄大牌降低研发成本B:省试错成本大牌经典款已经被市场验证C:作为大牌平替哥弟满足了客户有品质、时髦不高调、也不贵的消费需求 2、产品一定都是低时尚度的经典款

网上有很多消费者对哥弟产品的好评，以百搭不出错，经典不过时，版型好，面料好等为主，可见一斑，一方面，哥弟借鉴了国际大牌的成熟经验，另一方面，也得益于哥弟对自身产品质量的把控

核心三：价格定位策略

锚定大牌的定价策略和不促销策略

1、锚定大牌的定价策略(约300-3000)

这是一种锚定对标对象的定价策略，这种定价策略有两大优势

①在行业内找到了一个价格空位；②更能显示出产品的性价比

2、正价销售策略：不促销策略、折扣稳定

①树立稳定的品牌形象②稳定了价格盘③培养顾客了消费习惯

核心四：渠道战略布局策略

贴近客户的渠道选择，以及严格的渠道管理

1、哥弟的渠道：是2-4线城市为主的社区店

2、严格的渠道管理：早期单店加盟不放区域代理，以实现有序的稳步扩张，哥弟的渠道在业内都是相对健康的，跟这个策略有关系。

3、积极布局有红利的渠道：哥弟虽然线下起家，主品牌也没有布局搜索电商，但是布局抖音、微信视频号等视频电商、兴趣电商的速度非常快，成绩也不错；

为什么哥弟在服装行业做的这么好？1、定位精准无竞争

定位：有钱的“中产阶级”**，比如教师、医生、企业高管、机关单位人员等； 2、跟随大牌做经典

抄大牌的经典款，做国际大牌的平替！

首先，大牌的经典款都是经过市场检验的，没有试错成本！

其次，经典款都是属于低时尚度的款式，有着“百搭不出错、版型上身效果好”的优点，再加上哥弟自己对于面料的高要求，使得哥弟的顾客忠诚度非常高！ 3、打造爆品做客流

哥弟的核心客群是教师、医生、企业高管、机关单位人员等有钱的中产阶级，她们大多经历了“生过孩子后腿部变形”的痛点，而哥弟的核心品类就是“裤子”！穿上哥弟的裤子能够很好的优化腿型，这就使得很多顾客只要穿过一次哥弟的裤子基本就会一直复购！ 4、搭配技巧做成交

哥弟相比竞争对手，不只是卖产品，更像是提供形象顾问的服务，这种搭配技术让店铺的成交率非常的高！

为什么哥弟的导购那么会搭配？因为哥弟的导购非常会“练货”！穿搭练习是哥弟导购每天工作非常重要的一部分，每一个款式的独特卖点、每一个款式适合的顾客、每一个款式适合的穿着场合等等都掌握的非常好！

5、产品企划做连带

在产品开发上，哥弟会把所有产品按生活场景分类，比如：裤子，按场景、功能、风格等分了10多个大类，能够满足核心顾客几乎所有穿着场景的需求！在门店销售时，会帮顾客做“一周衣橱计划”,所以哥弟的顾客一般没有只买一件的！ 6、绝不打折做复购

虽然，打折可以短期提升业绩，但是长期打折就会给顾客一种印象“这个品牌反正经常打折，等打折时再买吧”，从而会导致很多顾客只等着打折时再买，而打折销售的利润是非常低的，长期以往，对于品牌是非常不利的！ 7、客情维系做转介

哥弟经常会通过日常的的微信和电话问候、特殊关心、寄送意见卡、节日或生日贺卡、赠送纪念品、举行联谊会等来表达对老顾客的关爱，加上产品好、售后服务好等，哥弟的复购率可以达到60%-80%！ 8、店长合伙留人才

店长，是前线的第一指挥官！所以，店长强，则店铺强！哥弟为了留住好的店长，是给店长分红的！相当于店长自己当了老板，有哪个老板给自己打工不卖力呢？ 9、直播矩阵顺趋势

哥弟虽然是线下起家，主品牌也没有布局搜索电商，但是布局了抖音、微信视频号等视频电商、兴趣电商的速度非常快，成绩也是非常好！

所以，这就是哥弟能够快速形成总部+千店的直播矩阵的原因了！