2025“春上新”有哪些爆点？流行风格有哪些方向？

春季作为全消费行业重要的新品上新节点，尤其在服饰消费领域更是如此。万象更新始于春。一方面，换季正是“换装”刚需产生之时，人们乐于在此时尝新，为自己的新年开个好头；另一方面，春季有多个节日假期，气温转暖后，消费者又会产生春游、聚会等更高的社交需求，消费动因进一步增强。再加之2-3月，正逢全球各地举办重大时装周，在市场对服饰行业的注意力提升之下，品牌抓住此时上新效率更高。根据巨量引擎披露的数据，2024年，“春上新”节点占据服饰行业在抖音全年生意的28%，包含“春夏品”及“换季品”在内的应季品，在春上新节点的销售贡献达55%。从节气上看，今年气温回升更早，春季商品销售周期更长。当“春上新”已成商家常识，2025年的“春上新”时点还有什么新机会？

根据消费贡献，将用户分为三层：追求实用主义、追求情绪体验、追求专业品质。实用主义族以18-29岁为主，通常关注产品的实用价值，更爱时尚与功能兼具的贴牌、产业带品牌，比如冰丝、人造棉材质的户外服装、防晒服等；在内容方面，他们喜欢KOC发布的互动性种草内容。情绪体验党以24-35岁的资深中产、小镇青年为主，强调一件商品满足功能及情绪的复合价值，更关注产品的舒适性，内衣、休闲鞋等品类消费增速较快，喜欢亚麻、牛仔类舒适面料；在内容上，他们信任权威的KOL，爱看旅行攻略和探店vlog等形式的内容。专业品质党则以30-49岁的资深中产、新锐白领为主，强调在跑步、冲浪等专业领域的品质需求，比如镂空设计的缓震、透气的跑鞋等；内容方面，他们偏爱专业知识、硬核科技内容。

从产品的面料特性看，2025年的市场偏爱“凉感亲肤”的产品。从服饰行业消费者对产品的需求中可以看出，无论是实用主义族、情绪体验党还是专业品质党，无一不看重产品的功能性需求。根据对25年春夏新品商家的新品调研，“凉感透气”排在新品面料特性的首位。平台数据也能佐证这一点：在“凉感亲肤”趋势下，平台内有1.3亿购买人群、2.6亿潜力人群，人群增速高达110%。从年龄上看，24-35岁的女性更买单这一特性，品类方面，尤其在购买防晒衣、背心等上装，牛仔裤、半身裙等下装，以及内衣、速干衣裤套装等产品时，会更关注产品面料是否足够凉感亲肤。

除了面料这样的“硬性”指标，产品要置于具体场景中，才能更具生命力。近年来，徒步等运动开始流行，也让“都市山野”成为一大趋势性场景。在抖音电商，“都市山野”这一场景下有超7100万购买人群，2.5亿潜力人群，人群增速高达80%，小镇青年、新锐白领、资深中产是这一趋势下的主力消费人群，包含溯溪鞋、登山徒步鞋在内的鞋靴产品增速极高，冲锋衣裤、速干衣裤、软壳衣裤等套装也有较高的需求。

从服饰行业的整体风格而言，2023年春夏的“多巴胺”、2023年秋冬的“美拉德”以及去年夏日的“薄荷曼波”，都给产品创造出了新的场景，也给品牌带来了新的商机。今年春天，最新流行风格变成了“欧若风”。“欧若（Aura）”，本意为“氛围”，放在服饰风格中，是2025年Pinterest流行趋势报告中一种流行美学概念，意指通过明亮的色彩、轻盈的材质和浪漫的设计语言，展现出一种积极向上、充满能量的风格。春天的气息已经越发浓郁，在这个独特的“春上新”周期里，我们祝福每个品牌商家都能在快速变化的市场中，找到自己独特的生意增长路径。