找个“丑男”代言，结果卖爆了！网友：这衣服必买，我穿着还能比他丑？ ...

万万没想到，过气很久的国民品牌森马再度翻红，居然是靠一个“丑男”！

事情是这样的，脱口秀出来的徐志胜，代言了森马的羽绒服品牌广告。

徐志胜的颜值大家都知道，不出众，甚至有些“丑”。

别的明星代言人，是这样的：

徐志胜代言是这样的：

网友评论：“别人代言的是品牌服装，徐志胜代言的是原材料。”

在另一则广告图中，徐志胜穿着一件张新成同款羽绒服，却呈现出了更加接地气，更符合普通人的审美标准。

在时尚界，品牌代言人的颜值和气质往往能带动销量。然而，这样一个看似与时尚无关的人物，却意外地成为了森马男装的最佳代言人，不仅在社交网络刷爆存在感，就连线下门店、地铁等投放的广告，都变成了网友的打卡点。大家在玩梗的路上一去不复返。

网友：“我穿着再丑，还能丑过徐志胜？”

还有人关注点奇特：“签名和人一样朴实。”

就连在公关广告传播上都颇有建树的罗永浩老师，也不禁感叹：

不得不说，在千篇一律的高颜值模特代言人情况下，森马打破常规选择徐志胜走反向营销这一招，走对了！

徐志胜这张具有极高识别度的脸，被白色绒毛包裹，犹如一颗刚刚破壳的鹅蛋，整个海报的设计简洁干净，重点突出，放在一堆俊男美女的照片里，实在太醒目了。

森马作为许多80、90后的童年品牌，曾经风靡一时，但如今随着越来越多的品牌冲入观众视线，森马的号召力在逐年下降。

根据最新财报，2024年上半年，森马旗下的童装品牌“巴拉巴拉”营收已经超过主品牌森马。儿童服饰业务为森马贡献了超过40亿营收，占比近七成，而休闲服饰业务仅贡献18.14亿元营收。

为了抢占市场，森马找了很多年轻明星代言品牌，为品牌助力，包括张新成、陈都灵、王玉雯等等，但出圈效果都比不上徐志胜。

在这个看脸的时代，人们对于美的追求已经到了极致。而徐志胜的出现，正好打破了这一常规。像他这种天然带梗、路人缘又好的“胯部艺人”，在安全性与性价比层面比流量明星更具有优势。

这种选择也契合了当下年轻人消费观念的变化。他们不再盲目追求名牌和高端产品，而是更加注重产品的性价比和实用性。

而森马×徐志胜的广告，就是从消费者最关注的品质入手。

广告片以一根绒毛的故事为切入点，点出宣传重点：这只是一根毛而已。我们反复锤炼一根绒毛，是为了消费者的健康，是为了实现森马「高洁净1000+」。

「羽绒清洁度」，作为森马羽绒服的重要优势理应被放大。但如果森马像“上一代的广告片”那样，平铺直叙地「用科学证明」品牌产品的背书，可能效果会大打折扣。

而徐志胜作为脱口秀演员出身，进能端架子起腔调，退能自嘲整活，呈现出一种毫无攻击性的搞笑气质，融入广告创意中自然不突兀，适配多种形式和玩法。

同时形象上的反差也为品牌带来了足够的关注度。尤其在当下容貌焦虑风向盛行的时候，以段子自嘲来传递自己「容貌绝望」背后的“反容貌焦虑”，更能引起网友们的关注和共鸣，无形中提升品牌曝光度与影响力。

借力代言人效应，以单个爆品带动消费者对于整个品牌的全新关注，森马打响了这场2024年度冬季战役的回归首战。

这波营销，算是让森马玩明白了！