行业发展迅猛，长丝织造企业“**”战略管理

随着存量时代的到来，长丝织造企业面临更多市场挑战。如何制定正确的企业战略，进而构筑企业的差异化竞争优势，夯实企业发展根基，已成为企业实现可持续增长的关键点。

10月30日，2024年长丝织造产业企业发展战略研讨会暨中长织协科学技术委员会三届三次会议在河南省太康县召开，行业专家学者、企业家共话新经济周期下的企业战略，揭秘企业增长的法门。

制定战略势在必行

据中国长丝织造协会统计，截至2023年底，我国长丝织造行业织机规模达到92.7万台，其中喷水织机85.5万台，同比增长11%；长丝织物全年总产量达到631亿米，同比增长6.1%。

“这一系列数据一方面说明长丝织造产业的迅猛发展；一方面也昭示着现有企业迎来一定压力，如果找不到精准定位和发展目标，缺乏核心竞争力，就很容易陷入同质化竞争的漩涡。”中国长丝织造协会会长、中国长丝织造协会科学技术委员会主任王加毅指出，近年来，许多企业对产品研发、技术创新的重视程度与日俱增，但整体管理没有跟上，缺乏科学、规范的企业经营管理的意识和方式，综合实力有待进一步提升。

王加毅介绍，企业战略管理有助于企业洞察内外部环境，通过明确使命和目标、环境分析、战略制定、资源整合、实施计划、组织结构设计、领导和管理、文化建设、监控和调整等战略管理关键步骤和原则，可以确保企业战略管理过程与市场变化保持同步，并能够持续地优化其竞争地位，实现可持续发展。

王加毅强调：“产品开发也要有战略选择，尤其是对中小企业，一定要集中优势，选择能够有效发挥企业长处的细分市场进行专业化经营，形成企业特色产品，提高目标市场的占有率。”

“面对如今竞争激烈的市场环境，如何进行有效的战略管理，帮助企业提升核心竞争力变得尤为重要。”东华大学旭日工商管理学院工商管理系主任、MBA学术主任刘东胜也有同样的看法。“企业需要去捕捉自身的优势，用自身的长处有效地抓住市场机会。而在这一过程中，企业战略就至关重要。”

不光是企业，纺织集群同样需要思考与经营，制定自身的战略方向。河南省太康县委常委、常务副县长黄河对此深以为然。“目前，太康县正将绿色制造、智能制造作为产业发展的战略核心，推动产业结构优化升级。”他表示，当地将积极引导企业加快实施战略管理，一方面要持续推动技术进步，加大产品研发投入力度，另一方面要加强品牌建设，提升产品附加值，全面提升产业链智能化水平，共同推动当地纺织服装产业向更高质量、更高水平发展。

实施战略各有高招

对于长丝织造行业来说，制定企业战略不再是一道“选择题”，而是一堂关乎生存和长远发展的“必修课”。如何更好地关注长远、布局未来？需要一流企业来“打样”。

从速干毛巾到汽车座椅表皮，从高端无尘清洁布到用于时装行业的麂皮，这些在生活中用途迥异的产品均出自同一种底层材料——超细复合纤维。“在万亿规模的纺织服装产业中，超细复合纤维只是其中一条细小的赛道，却蕴含着广阔的潜在用途。”江苏聚杰微纤科技集团股份有限公司董事长仲鸿天表示，“我们从终端客户的角度出发，将‘消费者’视为‘生活者’，希望从材料的角度出发，为他们提供生活中的解决方案，带来更充实的生活体验。”

仲鸿天建议，相关企业可以通过技术创新、产品质量、全价值链产业布局、资本化运营、产学研合作以及市场拓展与客户服务等方面，为自身构建坚不可摧的“护城河”。

作为利润普遍低薄的纺织行业，一般坯布的利润率微乎其微，而苏州金尚豪纺织有限公司的几款“拳头”产品的利润率却可以比普通产品高上几倍。对此，该公司总经理林春生分享了公司的成功秘诀：“极致差异化，即做精、做新。”他认为，目前纺织市场竞争赛道分化，作为中小微企业可以采用“新产品+新模式”的方式，打造高质量发展核心竞争力。

河南昌华纺织有限公司近年来瞄准汉麻面料的生产与研发，通过与设备厂家紧密合作，对设备全面升级，打造了差异化生产车间。该公司相关负责人王准生表示：“换‘芯’出发让我们在增加产量的同时，降低了生产成本，提升了企业市场竞争力。”

优化战略打造品牌

不过，酒香也怕巷子深。不少长丝织造企业在产品上求新求异，却在营销上“跛了脚”。

初入市场时，苏州市金田新材料科技有限公司总经理王奔和他的团队就处处碰壁。“曾经拜访一位客户，吃了不下7次‘闭门羹’。”王奔着回忆起那段经历。“近年来，行业发展正面临低利润、同质化竞争，企业想要实现高质量发展，加快商业模式的创新显得尤为重要。”经过多年的摸爬滚打，在他看来，企业只有不断探索创新的营销策略，才能在下游客户心中树立独特的品牌形象，提升品牌价值。“我们通过提供定制化的体验和服务，增强客户的忠诚度，使他们更加依赖和忠诚于品牌。这几年，公司陆续接到了波司登、欧时力、海澜之家等国内一、二线品牌的面料订单。”

林春生在这方面也深有体会。他提到，渠道环境的变化，给了很多中小型纺织企业更多“被看见”的机会。“很多时候，企业空有过硬的质量，却缺乏曝光的渠道。而如今，短视频和直播的崛起，让我们触达下游客户的中间路径大幅缩短。”

“品牌建设已成为企业战略管理最重要的一环。”武汉纺织大学管理学院副院长、教授吴锦峰建议，企业要利用产品和客户管理创建品牌价值，利用服务创造和传递品牌价值，从而实现客户价值和营销效应最大化。“标识、名称等仅是品牌的可见特征，完整的品牌概念还应包括企业价值观、智慧、文化等。