消费放缓，但转售市场却依旧表现亮眼

奢侈品消费放缓之际，转售业务成为亮眼增长引擎，处于市场的风口浪尖，凭借其高可持续性和性价比的优势，尽管曾面临业绩压力和 IPO 阻力，但转售市场所覆盖的受众范围仍持续扩张，并催生了独特的商业模式。基于此，转售市场不仅成为新的淘金热土，其在洞察消费趋势方面的价值亦不容小觑。

正如 The RealReal、ThredUp、Vestiaire Collective、T.H.Baker 等代表性公司近期发布的转售报告所指出，在经济承压时期，消费者更青睐拥有“持久价值和独特风格”的品牌和产品，而非盲目追寻短暂易变的潮流；与此同时，尤其是社交媒体文化在塑造消费者购买偏好上面发挥着关键作用。

转售业务成为当下市场的一剂强心针。根据 ThredUp、The RealReal 和 Vestiaire Collective 报告显示，消费者购买趋势正在发生转变——他们比以往任何时候都更加注重商品的独特性、高保值性和高品质。由此，今年转售市场的平均成交价呈现出上升趋势，增幅高达 14%。

消费者比以往任何时候都更加注重商品的独特性、高保值性和高品质

此外，随着流媒体平台和社交平台成为消费者洞察时尚趋势、作出购买决策的关键途径，它们也在很大程度上影响着奢侈品转售市场的消费动向。

The RealReal 总裁兼首席运营官 Rati Sahi Levesque 表示：“时尚与文化的交汇激发了一场前所未有的碰撞，赋予了消费者塑造时尚风格趋势的去中心化话语权。”同样，在奢侈品关键市场——中国，根据 etoc 报告显示，随着二手平台在中国市场实现快速增长，抖音和小红书等社交媒体平台也通过沉浸式在线购物体验、与 KOL 合作的方式，彻底改变了转售市场的消费模式，影响着奢侈品消费者的购物偏好。

就今年转售市场的具体消费趋势而言，The RealReal 在分析所有年龄段和性别的消费者后， 发现平台搜索量最高的品牌是 Louis Vuitton、Chanel、Prada、Gucci、Loewe、Miu Miu、Celine、Bottega Veneta、Dior 和 The Row。

转售平台上火爆的品牌具有一个核心共性——高普适性（universality)，其中大多数品牌都推崇包容性和可持续的理念，并在塑造品牌形象时，不断摒弃特定性别和年龄刻板印象，以及严格的社会圈层界限。

例如， Z 世代搜索量最高的品牌是 Prada，因为其将 Y2K 潮流深度融合进品牌 DNA 之中。而就品类而言，手袋搜索排名前二的品牌为 Chanel 和 Gucci；此外，Miu Miu 掀起的 Miu 式女孩穿搭也以打破传统特定年龄界限的风格为特征，吸引了广泛关注，其复古单品搜索量同比上涨 47%。

Miu Miu 复古单品搜索量同比上涨 47%

在所有产品类别中，高级珠宝品类增长最快。尽管通货膨胀和金价上涨等经济因素影响持续存在，The RealReal 和 T.H.Baker 报告均显示，二手高端珠宝品类的需求量和平均销售额均呈现出上升态势。显然，在充满不确定的时期，消费者正通过更加稳健的投资——花更多钱购买具有持久性和高投资回报率的产品。

其中，对于售价 5000 美元及以上的珠宝而言，这一趋势尤为明显，该价值区间的产品销售额和客户量分增长了 22% 和 17%。Cartier、Tiffany & Co. 和 Van Cleef & Arpels 在该领域拔得头筹。

Cartier 在高级珠宝转售市场备受关注

值得一提的是，随着消费者对可持续性的关注度日益提升，培育钻石的搜索量激增了 54%。而在这一趋势中，深受消费群体喜爱的品牌包括施华洛世奇和潘多拉。

施华洛世奇培育钻产品系列

此外，不少报告显示，转售市场正呈现出一个显著的新品类趋势——“复古商务装”，其中，Calvin Klein（增长 306%）、Donna Karan（增长 216%）、Gianfranco Ferré（增长 270%）、St. John（增长 163%）和 Thom Browne（增长 122%）在内的品牌正成为该趋势的引领者。但与此同时，包括 Supreme、Off-White 和 Nike Jordans 在内的街头服饰品牌正面临需求下降的发展趋势。

品牌创意总监变动引发了大量关注度、且增加了以往设计师作品的稀有价值，从而推动了品牌销售增长的可能性。

有趣的是，根据 The RealReal 报告显示，品牌创意总监变动引发了大量关注度、且增加了以往设计师作品的稀有价值，因此，在一定程度上推动着品牌销售量的提升。例如，在 Dries van Noten 宣布退休后，其同名品牌的需求量增长了 200%；在 Pierpaolo Piccolo 宣布离职后，Valentino 的成衣需求量增加了 20%。在 4 月 12 日标志性设计师 Roberto Cavalli 去世后，消费者对其同名品牌的需求增长了 200%。类似的情况也出现在 Virginie Viard 离开 Chanel（+26%）和 Seán McGirr 出任 Alexander McQueen（+15%）创意总监。