蕉下最新回应：不想讲故事了！压货严重，赶紧清货！

近日，有消息称，新消费品牌蕉下品牌部门被完全裁撤，其中公关部门员工已经全部离职，市场部并入了销售部门。

对此，蕉下前公关向蓝鲸新闻称，“公关部门全员离职属实，并且品牌中心CMO果小也离职了，不仅仅是裁公关团队，是裁了一两百人。”

蕉下客服表示，“目前公司运营一切正常，这几年销售也在稳步增长,上述情况属于公司正常的组织架构调整和升级，公司公关还在，新部门为公共事务部，目前也在陆续招聘相关岗位的人员”。

蕉下官方招聘平台显示，今年其发布了16个岗位的社会招聘信息，包括产品设计、服装开发等，只有1个岗位为品牌拓展部，这一岗位的招聘信息于7月9日发出，招聘1人，工作内容为负责产品详情页策划、完成产品的文案要求等，月薪6000-8000元；第三方招聘平台则显示，蕉下对公关关系专家这一岗位仍有需求，该岗位负责媒体资源拓展及维护，要求有3年以上公关经验，薪资为“18k-26k，13薪”。但是在传媒类别的招聘中，蕉下发布的3个需求岗位均为抖音带货主播，薪资为20k起步。

蕉下在官方和第三方招聘平台发布的招聘信息

从公关团队到公共事务部的转变，可能暗示着蕉下正在重新定位其品牌传播策略。公共事务部的设立，或许意味着品牌将更加注重与政府、媒体和公众的沟通，以建立更广泛的社会影响力。这种转变可能是蕉下为了应对日益复杂的市场环境和社会期望所做的战略调整。

对于蕉下这样注重营销的新消费品牌而言，就是靠着品牌部门的强营销“打天下”的。其招股书显示，蕉下在营销方面的投入十分慷慨。2019年至2021年，蕉下的广告和营销支出分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，占其总收入的比例分别为9.6%、15.0%和24.4%。

“如今靠品牌起家的不打算做品牌了，接下来大概率会各种打折促销。”有业内人士提醒，这样做，虽然业绩可以提升，但是利润越低，最后结局只会是清仓闭店。 有上海消费者告诉蓝鲸新闻记者，蕉下的部分线下店确实在打折销售，价格低于线上。也有网友发现，“最近很多主播带货蕉下，都说是活动。”此外，也有代理经销商称，手上压货严重。“马上季末结束了，端着价格当然卖不出去，目前正在疯狂清货。”

对于蕉下的组织架构变动，有行业专家对蓝鲸新闻记者这样解释：“通俗地讲，应该是变成营销中心了，可以理解为一切为了销量。” 蕉下在其招股说明书中的风险因素部分明确指出，如果不能持续维护和提升“蕉下”品牌的知名度和价值，公司可能会错失吸引关键客户群体的机会。如今，分不清“蕉下”和“蕉内”的消费者不在少数。 与此同时，外界有观点认为，蕉下此次的组织架构调整可能与其首次公开募股（IPO）进程的不顺利有关。 作为新消费品牌中的佼佼者，蕉下自2013年成立以来，最初凭借专为年轻女性设计的防晒双层小黑伞迅速打开市场。2017年，蕉下通过推出轻便的胶囊系列雨伞进一步提升了品牌知名度，并逐步扩展产品线，涵盖袖套、帽子、防晒服、口罩等各类防晒用品。在防晒市场取得稳固地位后，蕉下从2022年起开始拓展至户外领域，力图以“轻量化户外”的差异化定位来拓宽其业务版图。

在发展过程中，蕉下曾获得多轮融资，并计划在港股上市。根据天眼查APP的数据，蕉下母公司深圳减字科技有限公司，在**年、2016年和2021年分别完成了A轮至C轮融资，投资方包括红杉中国、基石资本和蜂巧资本。 2022年，蕉下两次向港交所提交上市申请，但在第二次提交的招股书失效后，至今未有新的进展。 在蕉下公开招股书时，其“重营销、轻研发”的模式受到了外界的广泛批评，这也是许多新消费品牌的通病。招股书显示，2019年至2021年，蕉下的研发费用占收入的比例分别为5.3%、4.6%、3%，明显低于同期的广告和营销费用率，且呈现下降趋势。 与此同时，蕉下的毛利率却逐年提高，从2019年的50.0%增长至2022年的59.1%。其中，伞具、帽子和其他配饰（如墨镜、口罩、袖套等）的毛利率分别高达59.5%、67.3%和61.0%。

相比之下，像优衣库、Zara等快时尚服装品牌的毛利率通常不超过60%。因此，将防晒伞定价在200元以上的蕉下也面临着“智商税”的质疑。 眼下，蕉下正处于一个关键时刻，需要同时应对来自市场竞争的防守压力，和自身发展的进攻难题。 一方面，作为新消费品牌，蕉下需要不断巩固和提升自身的品牌影响力，以抵御来自同行业其他品牌的激烈竞争。例如，蕉内、sinsin、oh sunny等国产新兴品牌，还有波司登、李宁、安踏、优衣库、迪卡侬等服装巨头。 另一方面，蕉下也需要积极寻求新的增长点和发展方向，以实现持续的业务扩张和盈利能力提升。例如，开拓新的产品线、进入新的市场领域、探索新的商业模式等。 同时，蕉下还需要平衡好短期利益和长期发展的关系，处理好营销投入和研发创新的比重，以实现可持续发展。 在这个过程中，组织架构的优化、人才队伍的建设、企业文化的塑造等方面，都是蕉下需要重点关注和投入资源的领域。 熟悉资本市场的人士告诉蓝鲸新闻记者，当前绝大多数新品牌经营的唯一目标就是IPO，一旦成功，就会进入套现阶段；一旦受阻，就会进入崩溃或甩卖阶段。所谓巨震，仅仅是阶段转换的正常情况。

蕉下需要的是新故事吗？

“市场不景气，现在不是讲故事那会儿了。”上述人士指出，“公司一旦出现问题，总归先缩减投放宣传开支，最后再彻底裁掉花钱部门，市场部当然首当其冲。”